偉業-北京C區地產項目營銷報告-107頁（107頁）.ppt
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偉業-北京C區地產項目營銷報告-107頁（107頁）.ppt
1、C C區營銷總體計劃區營銷總體計劃偉業顧問偉業顧問目前面臨的問題目前面臨的問題C C區的銷售問題區的銷售問題我們的任務我們的任務A A、B B區客戶簡析區客戶簡析A A區開盤時間為區開盤時間為 20012001年年 6 6月，當時整個房山地區的房地產還處于起步階段月，當時整個房山地區的房地產還處于起步階段, ,尚未尚未進入市場化運做模式，完全是自發性購買，并且還有部分回遷戶進入市場化運做模式，完全是自發性購買，并且還有部分回遷戶(130(130戶戶). ).隨著小區規模的逐漸擴大、交通可達性的增強隨著小區規模的逐漸擴大、交通可達性的增強, ,本項目也吸引了一批北京城區的客本項目也吸引了一批北京
2、城區的客戶，這批客戶從居住區域上上看，大部分是宣武區、豐臺區和海淀區南部區域的戶，這批客戶從居住區域上上看，大部分是宣武區、豐臺區和海淀區南部區域的, ,吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格吸引他們購買的主要原因還是本項目較低的價格. .項項 目目 客客 戶戶 定定 位位北京新城市規劃的提出，進一步推動了房山成為房地產開發及購房者購房的新北京新城市規劃的提出，進一步推動了房山成為房地產開發及購房者購房的新熱點地區，客群進一步擴大，市區客戶比例增大。熱點地區，客群進一步擴大，市區客戶比例增大。針對周邊項目成交客戶情況及本項目前期成交客戶情況，結合本案區位特點、針對周邊項目成交客戶情況及本項
3、目前期成交客戶情況，結合本案區位特點、產品特點，我們認為目標客戶群應該分為兩部分，分別具有以下特質：產品特點，我們認為目標客戶群應該分為兩部分，分別具有以下特質：C C區客群定位區客群定位項項 目目 客客 戶戶 定定 位位房山區域內的高收入人群；客戶的購買目的基于置業升級；購買房屋主要用于自住，包括自己居住和子女為父母購買等。針對該類客戶主要通過產品刺激其購買欲望。針對該類客戶主要通過產品刺激其購買欲望。（一）房山本區域客戶，特點如下：（一）房山本區域客戶，特點如下：項項 目目 客客 戶戶 定定 位位1 1、原籍為北京的客戶群、原籍為北京的客戶群經濟能力有限住房緊張，父母前往郊區，為兒女提供更大的居住空間老齡化人群無力支付養老費用，賣掉原市內住房前往郊區，把差價作為養老費；宣武、豐臺、崇文、石景山等地沒有買到經濟適用房的拆遷戶。鑒于老北京根深蒂固的區域觀念及本案所處
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