房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪酬管理制度改革（4頁）.doc
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房地產(chǎn)經(jīng)紀人薪酬管理制度改革（4頁）.doc
1、50% 40%經(jīng)紀待遇、晉升與考核經(jīng)紀待遇、晉升與考核一、一、基本待遇基本待遇方案月薪標準季度業(yè)績達標方案月薪標準基本底薪任務(wù)達則晉升，不達則降級無底薪高提成實習物業(yè)顧問：1600 元3 萬實習物業(yè)顧問：45%物業(yè)顧問：2000 元4.5 萬物業(yè)顧問：50%資深物業(yè)顧問：2400 元6 萬資深物業(yè)顧問：55%高級物業(yè)顧問：2800 元7.5 萬高級物業(yè)顧問：60%儲備分行經(jīng)理：3600 元9 萬 9 萬（團隊業(yè)績 12 萬）儲備分行經(jīng)理：3600 元分行經(jīng)理：4600 元24 萬（新開拓分行適當降低標準）分行經(jīng)理：4600 元區(qū)域經(jīng)理：7000 元24 萬直轄分行數(shù)區(qū)域經(jīng)理：7000 元二、二
2、、（一）個人（一）個人 KPI 考核標準（物業(yè)顧問考核標準（物業(yè)顧問業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理）經(jīng)理）業(yè)績業(yè)績：KPI 占比 50%；量化量化：KPI 占比 50%（業(yè)績 KPI+量化 KPI 系數(shù)100%，超出部分作為季度考核的重要參數(shù)）例 1：小王任職于 XX 地產(chǎn)半島分行，職稱：資深物業(yè)顧問，月要求完成業(yè)績是 20000 元；小王在 6 月份實際完成 16000 元業(yè)績，總計成交了租單和售單各一張；另外，后勤業(yè)務(wù)核算組根據(jù)系統(tǒng)的記錄和小王提交的工作報告顯示， 小王在 6 月總共完成了 800 條房源客源跟進（其中 500 條屬于有效跟進） ，爭取業(yè)主鑰匙 4條，新增房源 12 套，累計上交有效看樓書
3、30 張。根據(jù)上述情況，結(jié)算小王的收入情況如下：1、業(yè)績 KPI2、量化 KPI550%29%那么綜上所述， 小王 6 月的收入=小王的基本底薪KPI 系數(shù)+小王的業(yè)績提成+補貼； 即為： 2400 （40%+29%）+1600025%+300 精英獎+150 飯補+150 網(wǎng)絡(luò)端口補貼=6256 元。例 2：小羅任職于 XX 地產(chǎn)半島分行，職稱：無底薪資深物業(yè)顧問，月要求完成業(yè)績是 20000 元；小羅在 6月份實際完成 16000 元業(yè)績，總計成交了租單和售單各一張；另外，后勤業(yè)務(wù)核算組根據(jù)系統(tǒng)的記錄和小羅提交的工作報告顯示， 小羅在 6 月總共完成了 800 條房源客源跟進（其中 500 條屬于有效跟進） ，爭取業(yè)主鑰匙 4 條，新增房源 12 套，累計上交有效看樓書 30 張。根據(jù)上述情況，結(jié)算小羅的收入情況如下：16000 元20000 元50% 40%50% 40%50% 24
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