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建筑行業(yè)-營(yíng)銷政策管理制度（7頁）.doc

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建筑行業(yè)-營(yíng)銷政策管理制度（7頁）.doc

1、精品資料網(wǎng)（http:/）25 萬份精華管理資料，2 萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)（http:/）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料營(yíng)銷政策管理制度營(yíng)銷政策管理制度第一章第一章總則總則第一條第一條適用范圍本管理辦法適用于中國(guó)建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室（以下簡(jiǎn)稱發(fā)行室）。第二條第二條目的在建立規(guī)范、有序的市場(chǎng)渠道的基礎(chǔ)上，能更好的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商主動(dòng)開拓市場(chǎng)的積極性、創(chuàng)造性特制定本管理制度。第三條第三條原則（一）堅(jiān)持合情、合理、合法的原則；（二）遵循以正激勵(lì)為主，負(fù)激勵(lì)為輔的原則。第二章第二章營(yíng)銷政策組織管理營(yíng)銷政策組織管理第四條第四條營(yíng)銷政策制定營(yíng)銷政策制定由營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后

2、經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行。第五條第五條營(yíng)銷政策執(zhí)行銷售員負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策執(zhí)行。第六條第六條營(yíng)銷政策實(shí)施監(jiān)督營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條第七條營(yíng)銷政策實(shí)施效果考核營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)、主任負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷政策執(zhí)行效果進(jìn)行考核。第三章第三章營(yíng)銷政策制定方法營(yíng)銷政策制定方法第八條第八條類比法主要通過對(duì)相似行業(yè)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行的促銷方案和市場(chǎng)執(zhí)行效果，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和年度銷售目標(biāo)等綜合因素而制定的營(yíng)銷政策。第九條第九條經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)發(fā)行室過去 3-5 年內(nèi)的營(yíng)銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對(duì)發(fā)行室相關(guān)信息反等綜合因素而制定的營(yíng)銷政策。第十條第十條綜合法在類

3、比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。第四章第四章營(yíng)銷政策管理內(nèi)容營(yíng)銷政策管理內(nèi)容第十一條第十一條營(yíng)銷政策管理內(nèi)容（一）價(jià)格政策（二）促銷政策（三）專營(yíng)權(quán)政策（四）信息政策（五）發(fā)展政策第五章第五章價(jià)格政策價(jià)格政策第十二條第十二條產(chǎn)品價(jià)格分類產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)不同的銷售方式分為不同的價(jià)格優(yōu)惠政策。如表 1 所示表 1產(chǎn)品價(jià)格分類產(chǎn)品價(jià)格代理商零售商批發(fā)價(jià)代理商根據(jù)零售商年度銷售碼洋的多少而在批發(fā)價(jià) 0.60.8 之間進(jìn)行價(jià)格折扣出廠價(jià)發(fā)行室根據(jù)年度銷售碼洋的多少而在出廠價(jià) 0.50.6 之間進(jìn)行價(jià)格折扣促銷價(jià)促銷價(jià)由發(fā)行室統(tǒng)一掌握，各地代理商、零售商不得擅自變動(dòng)零售價(jià)全國(guó)產(chǎn)品零售價(jià)由發(fā)行室統(tǒng)一定價(jià)即在零售價(jià)的 85%100%之間變動(dòng)送貨價(jià)送貨價(jià)在產(chǎn)品零售價(jià)的基礎(chǔ)上附加一定的費(fèi)用，但不得低于零售價(jià)的 85%第十三條第十三條價(jià)格優(yōu)惠原則（一）產(chǎn)品銷售量愈多價(jià)格優(yōu)惠愈多；（二）代理商信用

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