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2020融創房地產渠道攻略方案.pptx

資源ID：334571 資源大小：1.47MB 全文頁數：23頁
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2020融創房地產渠道攻略方案.pptx

1、部門：渠道部部門：渠道部2020何何為渠道？為渠道？渠渠道道商商以以不不服服篤篤海海不不堅堅道道人人忘忘務務定定納納斷斷韌韌使使為為初初為為目目百百提提努努然然本本心心先先標標川川高高力力渠道的本渠道的本質質拓拓客客渠道營銷渠道營銷客戶來電來訪客戶來電來訪越來越少越來越少準客戶準客戶越來越難找越來越難找線上推廣效果線上推廣效果越來越小越來越小競爭對手競爭對手越來越多越來越多成本越來越低成本越來越低營銷費率越來越少營銷費率越來越少目目標標渠道的本渠道的本質質客戶到達現場客戶到達現場細心觀察細心觀察溝通詢問溝通詢問耐心傾聽耐心傾聽推薦產品推薦產品案場營案場營銷銷渠道營渠

2、道營銷銷逼定成交逼定成交Where?How?帶至售樓處帶至售樓處并促進成交并促進成交匹配項目產品匹配項目產品挖掘客戶資源挖掘客戶資源渠道的本渠道的本質質核心戰略價值核心戰略價值渠道拓展渠道拓展增加客戶數目數目挖掘圈內圈內資源渠道的本渠道的本質質區別區別走出售樓處的銷售人員走出售樓處的銷售人員區別于案場銷售區別于案場銷售但同時具備案場銷售的基本特但同時具備案場銷售的基本特點點具有綜合能力，既是營銷又是銷具有綜合能力，既是營銷又是銷售售具備強大的資源整合能具備強大的資源整合能力力渠道的本渠道的本質質銷管銷管策劃策劃銷銷售售渠道渠道兩個核心不變兩個核心不變溝溝通通指指標標到訪到訪轉化率轉化率

3、電電Call 外外展展派單派單截客截客陌陌拜拜圈層營銷圈層營銷大大客戶拓展客戶拓展分分銷合作銷合作專業專業創創新新總結總結學習學習素素質質投入投入換位換位渠道通路渠道通路渠道的渠道的動動作作通通路路獲獲客客渠道動作渠道動作外展外展電電CALL圈層營銷圈層營銷大客戶拓展大客戶拓展分銷合作分銷合作派單截客陌拜派單截客陌拜渠道的渠道的動動作作策略策略根據項目根據項目定位定位、產品產品類型類型,鎖定鎖定目標客戶群目標客戶群根據客戶群的根據客戶群的特性、分布區域及行業特性、分布區域及行業，制定制定渠道渠道策略和動作策略和動作。資源整合資源整合策略目標：策略目標：開拓社會中的人脈關系、圈層資源人脈關系、圈層資源，為項目所用操作模式：操作模式：外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等外部資源：外部資源：企業單位

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