1、1沿海別墅項目沿海別墅項目整體營銷報告整體營銷報告2武漢別墅市場發展歷程123武漢五大別墅板塊分析武漢別墅市場現狀分析5本項目競爭個案選取42010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示武漢別墅市場研究項目本體分析項目客戶研究價格預判45項目推量分析及去化預估目錄框架項目市場定位營銷策略總體營銷策略123現場展示策略推廣策略營銷執行計劃3武漢別墅市場研究01 武漢別墅市場發展歷程02 武漢五大別墅板塊分析03 武漢別墅市場現狀分析04 2010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示05 本項目競爭個案選取4武漢別墅市場發展歷程市場內容框架n產品演變n量價演變n配套演變n格局演變123武漢五大別墅板塊分析n五大
2、板塊特點n五大板塊價格特點n五大板塊客戶分析n五大板塊競爭趨勢武漢別墅市場現狀分析n2011新政影響n開發階段n資源利用n產品階段n入住率42010年武漢市別墅銷量前三甲案例啟示n第一名：寶安中國院子 n第二名：武漢長島n第三名：保利十二橡樹5本項目競爭個案選取n心齋橋n臥龍原墅n金地瀾菲溪岸n綠地新都匯n世貿龍灣5 武漢別墅市場發展歷程n產品演變n量價演變n配套演變n格局演變6產品演變:從早期的粗糙舶來品到歐美風格的精細化體現，從大面積的求奢求豪到經濟適用型小別墅。市場呈現多元化發展培育階段成長階段萌芽初級階段1993199720032007虹景花園產品形態價值倡導南湖千秋莊武漢長島光谷地產
3、灣郡F、天下2008至今中國院子張揚個性、品位、身份富貴符號1、經濟型、創新2、奢華、稀缺、體驗市場呈現多元化，但兩極分化較明顯1、小面積獨棟及類別墅產品2、資源稀缺大面積奢華型產品面積較大各類風情別墅出現面積適中歐陸風情較多，風格單一強調資源占有武漢別墅市場發展歷程資源簡單占有型豪兩級分化7量價演變：別墅價格穩步上揚。但價值未體現，市場上大平層價格與別墅價格相當甚至高于別墅價格培育階段成長階段萌芽初級階段19931997200320072008至今年份別墅成交量別墅成交均價普通商品房均成交均價2007年18.18萬方6788.96元/4491元/2008年13.7萬方9087元/5453元/2009年14.42萬方10043元/5427元/2010年19.53萬方11555.12元/6827元/全市高端產品平均價格線長島1000萬/棟全市獨棟別墅產品平均價格線保利十二橡樹360萬/棟全市
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