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2018大唐滟瀾山景觀示范區(qū)開放及開放前拓客方案.ppt

資源ID：334755 資源大小：1.61MB 全文頁數(shù)：62頁
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2018大唐滟瀾山景觀示范區(qū)開放及開放前拓客方案.ppt

1、大唐滟瀾山大唐滟瀾山景觀示范區(qū)開放及開放前拓客方案景觀示范區(qū)開放及開放前拓客方案如何借助景觀示范區(qū)開放整合項目賣點？如何借助景觀示范區(qū)開放整合項目賣點？如何拓展有效目標(biāo)客戶群？如何拓展有效目標(biāo)客戶群？如何留下目標(biāo)客戶？如何留下目標(biāo)客戶？是我們目前工作的重中之重！問題問題活動前期活動前期拓展大量新客戶拓展大量新客戶活動期間活動期間讓客戶多方面體驗項目讓客戶多方面體驗項目活動后活動后如何轉(zhuǎn)化更多的客戶如何轉(zhuǎn)化更多的客戶任務(wù)任務(wù)1項目前期銷售回顧從2014年上半年成交客戶居住區(qū)域來看，我們的主要客戶群還是以市區(qū)為主，以項目所在地為中心，沿城市東南逐步向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開。市區(qū)8人大峪1人王寨6人朝陽花園

2、5人東建材4人朝川（小屯）2人二里店2人臨汝2人汝南1人南南東東從成交客戶家庭來看，我們客戶家庭結(jié)都以以3口以上家庭為主，所以，我們無論從何角度推介項目，都要以家庭為單位，進(jìn)行有針對性的傳播。從成交客戶職業(yè)來看，我們客戶以個體和工人具多，個體多來自市區(qū)，工人主要是以礦上職工居多。其它客戶職業(yè)較為分散。可以看出目前我們的客戶的從業(yè)是來自各行業(yè)都有。從成交客戶出行工具來看，我們客戶有三分之二都有私家車，所以就客戶消費層次來說，基本都屬于中間階層者。從2014年上半年整體的銷售情況來看，目前客戶對于區(qū)域和產(chǎn)品的認(rèn)知度上有所提高，但認(rèn)可度不足，部分客戶還是在區(qū)位配套方面信心不足，少部分客戶支付

3、能力上稍有不足，導(dǎo)致成交率不高。與其它市區(qū)周邊的共性，營銷中心有活動有人，沒活動沒人，且有效客戶不多。因此，在下一階段的營銷推廣過程中，我們要增加產(chǎn)品體驗，增加區(qū)域價值的挖掘，適當(dāng)運用價格策略，來實現(xiàn)項目的快速推進(jìn)。小結(jié)小結(jié)2景觀示范區(qū)開放活動推廣目的借助景觀示范區(qū)開放配合“少兒才藝大賽少兒才藝大賽”活動，點燃市場關(guān)注熱情，通過多種銷售道具組合、渠道組合和活動組合，吸引客戶關(guān)注項目，最大程度利用老客戶資源，并開展市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域宣傳推廣，持續(xù)在市場上亮相，形成市場關(guān)注的焦點效應(yīng)。快速積累有效入會客戶，最終實現(xiàn)開盤熱銷。3活動推廣目標(biāo)人群我們在景觀示范區(qū)開放之前的營銷推廣中，變坐銷為行銷，重點梳理在單位、礦上、學(xué)校、醫(yī)院等工作的成交老客戶，形成老帶新。增加外展點，加大對市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新客戶人群的挖掘力度，針對前期未成交客戶，認(rèn)真梳理，對未購房者，全力爭取。前期未成交客戶前期未成交客戶老帶新客戶

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2018大唐滟瀾山景觀示范區(qū)開放及開放前拓客方案.ppt

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