1、港灣江城_一期地下車位銷售方案2018年7月報告思路一期車位分析 車位配比 入住率車輛持有率 車位使用現狀區域車位市場 新房車位市場 二手房車位市場車位銷售方案 推售策略 定價策略 推廣渠道Part、1-1| 一期車位盤點一期車位地塊分布A1A3一期總戶數1765戶，地下車位共計1109個，分布在A1、A3地塊，地下車位配比為1:0.6；其中A1車位配比1:0.3，A3車位配比1:0.7，車位配比不高，整體來說車位資源較稀缺；車位分布：A1車位85個、A3車位1024個，共計1109個；業主數量：A1共計298戶、A3共計1467戶，共計1765戶；車位配比：A1車位配比1：0.3、A3車位配
2、比1：0.7地塊樓棟戶數車位數車位配比A11#148850.3 2#150小計298A33#12410240.7 4#1245#936#937#1208#1249#15510#12411#15012#12013#12014#120小計1467合計176511090.6Part、1-2| 一期入住率車輛保有率待入住, 1160, 66%已入駐, 605, 34%一期整體入住率待入住已入駐一期已入駐605戶，整體入住率約34%；一期1輛以上車輛家庭約312戶，占整體52%；目前一期已全面交付，整體入住率達34%（605戶），已入駐家庭車輛保有率達54%（312組家庭）；通過入住率和車輛持有率，可得
3、出現階段對于車位銷售，已存在一定的客戶基數，客戶存在潛在購買需求，且具備一定經濟實力數據來源：截止2018年7月初物業統計沒有車輛, 293, 48%一臺以上車輛, 312, 52%一期車輛保有率沒有車輛一臺以上車輛Part、1-3|車位使用現狀p小區外隨意停放（規劃路兩側停車）p費用：0元p 小區內地上停車位停放p 費用10元天p小區內地下停車場停放p費用：10元天目前停車位租金10元天，但社區外停放現象嚴重，社區內車位使用情況并不樂觀，但隨著下半年入住高峰期，車輛停放需求增長，外部車位將供應不足，對于一期車位存在一定的銷售機會點l 社區外停放較多，社區內部和地下停車場停放較少Part、1| 一期車位小結下半年一期迎來入住高峰期，客戶關注度高，存在車位銷售機會點車位資源稀缺客戶基數、購買力可觀銷售機會點一期整體車位比1:0.6，整體車位配比不高，車位具備稀缺性一期入住率達34%（605戶
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