廣州大華·紫悅府中高端住宅項(xiàng)目年度定位營(yíng)銷方案.pptx

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廣州大華·紫悅府中高端住宅項(xiàng)目年度定位營(yíng)銷方案.pptx

1、大華大華市橋項(xiàng)目定位初案市橋項(xiàng)目定位初案廣東中原地產(chǎn)代理有限公司方案框架REPORTS FRAMEWORK 一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)二、客戶定位三、項(xiàng)目分析四、營(yíng)銷執(zhí)行五、團(tuán)隊(duì)介紹政府公共設(shè)施投入度低，周邊5公里范圍內(nèi)規(guī)劃利好、配套不足；醫(yī)療、生活、教育、商業(yè)配套主要集中在市橋地鐵站周邊，距離本地塊約3km；本地塊本地塊目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)1 1/ /3 3區(qū)位條件無(wú)優(yōu)勢(shì)，區(qū)位條件無(wú)優(yōu)勢(shì)，價(jià)值吸引力不足價(jià)值吸引力不足目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)2 2/3/3量?jī)r(jià)難兼得，價(jià)格天花板明顯量?jī)r(jià)難兼得，價(jià)格天花板明顯兩年漲幅超兩年漲幅超100%100%，從網(wǎng)紅銷冠，到開盤去化三成，從網(wǎng)紅銷冠，到開盤去化三成2016201

2、6年全市年全市TOP3TOP3，均價(jià)，均價(jià)2 2萬(wàn)萬(wàn)20172017年上半年售罄，全市年上半年售罄，全市TOP5TOP5，均價(jià)，均價(jià)3 3萬(wàn)萬(wàn)u 2018年6月，時(shí)隔一年，祈福繽紛匯二期產(chǎn)品開售，產(chǎn)品為28-168單間至四房，開盤折后價(jià)約4.5萬(wàn)。u 開盤當(dāng)天去化不足3成。u 后續(xù)價(jià)格逐步回到4萬(wàn)以內(nèi)水平，緩慢去化。20182018年二期開盤，均價(jià)年二期開盤，均價(jià)4.54.5萬(wàn)，去化緩慢萬(wàn)，去化緩慢近三年番禺區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目之一，祈福繽紛匯，兩年間漲幅超100%，從網(wǎng)紅銷冠跌落神壇；拼區(qū)位拼區(qū)位本項(xiàng)目位于市橋邊緣版塊，屬新興板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯拼價(jià)格拼價(jià)格項(xiàng)目地價(jià)看齊附近二手價(jià)格，銷售目標(biāo)價(jià)與板

3、塊標(biāo)桿項(xiàng)目看齊目標(biāo)目標(biāo)難難點(diǎn)點(diǎn)3 3/3/3地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊地價(jià)看齊周邊二手，預(yù)期售價(jià)與標(biāo)桿看齊二手項(xiàng)目二手項(xiàng)目一手項(xiàng)目一手項(xiàng)目本項(xiàng)目本項(xiàng)目報(bào)告三大核心問(wèn)題報(bào)告三大核心問(wèn)題高價(jià)格高價(jià)格市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場(chǎng)接受？市場(chǎng)標(biāo)桿價(jià)格，如何讓市場(chǎng)接受？ High PriceHow to let the market accept the benchmarking priceHigh PriceHow to let the market accept the benchmarking price快去化快去化主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶主打哪里的客戶？如何精準(zhǔn)快速導(dǎo)流目標(biāo)客戶Fast MarketingWhere are the customersFast MarketingWhere are the customers andand how to attracts t

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