2014天茂湖別墅項目老帶新運營案例分享報告.pptx
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2014天茂湖別墅項目老帶新運營案例分享報告.pptx
1、天茂湖別墅項目客帶客營銷案例分享1項目介紹2客帶客營銷3營銷總結目錄營銷目的營銷原則驅動體系設置營銷推廣營銷效果區域概括項目概括區域概況項目介紹長春高新南區，是未來區域發展的極核區域，但距離市區較遠，交通不便，周邊配套不完善。項目概括項目介紹：占地260萬，配套頂級酒店、高爾夫球場、國際標準垂釣重點、沙灘浴場等設施，是長春最高端，最低密的生態湖居區。項目定位：低密、豪華居住區銷售均價：別墅420萬/套起，洋房8500元/ 在售產品：3期洋房產品已有推廣：微信，推廣媒介單一，現場到訪低目標客群：中小型企業老板、大型企業高管為主項目定位高端，內擁水庫，自然條件優越，自身附帶高端配套；位于高新區，距
2、離長春市區較遠，交通不便，自然到訪少；線上推廣投入較少，渠道單一，目的性到訪低；因此，客源成為項目推進的重大問題。1項目介紹2客帶客營銷3營銷總結目錄營銷目的營銷原則驅動體系設置營銷推廣營銷效果區域概括項目概括營銷目的客帶客營銷2014. 10.2711.30通過營銷手段增強老業主粘性，利用現有業主的高端圈層源，實現項目在高端人群中的病毒式傳播，擴大項目認知度，增加項目客戶基數。項目微官網老業主粉絲驅動體系數量龐大的圈層客戶自媒體病毒傳播圈層影響作為長春高的端別墅項目，客戶階層較為高端，極為注重隱私和圈層;客戶對微信公眾號的持續推送、小游戲、小禮品贈送等微信活動興趣不高;因此，口碑傳播對此類圈
3、層客戶影響深重，客帶客是解決客源的良好方式。制定客帶客優惠政策，激勵老業主積極帶客，新客戶傳播掙幣抵房款。營銷原則客帶客營銷2014. 10.2711.30驅動體系設置驅動體系活動對象兌換條件（購房幣）兌換禮品數量備注老業主60003000元物業費不限推薦成交，推薦方另獲得5千元購物卡，被推薦方另獲得2千元購物卡。新客戶50005000元房款不限現金方式激勵客戶傳播，口碑先行，擴大項目在圈層中的傳播。禮品設置原則：1.購房幣抵扣物業費比例2:12.購房幣抵扣房款比例1:13.成交再有禮客帶客營銷2014. 10.2711.30驅動體系設置購房幣設置原則：1、賺取方式簡單，自媒體即可無限轉發；2、單次行為獲得天茂幣數量較少，為兌換禮品或置換物業費，客戶需多次轉發，擴大了項目信息傳播頻率。任務方式任務說明購房幣額度可完成次數注冊賬戶成功激活購房幣賬戶2001綁定個人微信號成功綁定微信號2001
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