標桿房地產公司營銷模式及拓客應用培訓課件.pptx
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標桿房地產公司營銷模式及拓客應用培訓課件.pptx
1、碧桂園營銷模式及拓客應用第一部分：碧桂園的故事碧桂園的故事1992年，接管碧桂園花園1994年，王志綱可怕的順德人給你一個五星級的家 IB國際學校1996年，華南碧桂園，開盤熱銷4億元2002年，假日半島，4+3度假，白菜別墅2007年4月，碧桂園香港上市，HK2007碧桂園的故事2008年，滑鐵盧-興安盟碧桂園2011年5月，南京鳳凰城崛起，1800套/日2011年7月，碧桂園十里銀灘，4000套/日2013年，蘭州、沈陽碧桂園各50億元2013年，青島十里金灘4800套2013年，馬來西亞金海灣，9000套 70億元2014年，目標1280億元！碧桂園開發模式 “三招”第二部分：客戶拓展的
2、戰略目的第二部分：楊國強的故事牽牛篇牽牛篇視頻視頻第三部分：碧桂園式拓展核心篇拓客的由來拓客的由來源于天津碧桂園第一部分：客戶拓展的核心戰略價值歷練于南京鳳凰城第一部分：客戶拓展的核心戰略價值歷練于南京鳳凰城第一部分：客戶拓展的核心戰略價值成熟于十里銀灘第一部分：客戶拓展的核心戰略價值拓客的意義拓展客源，增加客戶的數目。第一部分：客戶拓展的核心戰略價值一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季被動銷售變主動銷售拓客目的第一部分：客戶拓展的核心戰略價值 白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗，將晚上或客戶休息時間變成銷售假日。第一部分：客戶拓展的核心戰略價值改“坐銷”為“行銷” 白天拓客
3、，夜間銷售；第四部分：客戶拓展的戰略目的資源拓展：開拓社會資源為我項目所用；第二部分：客戶拓展的戰略目的客戶拓展：挖掘意向客戶，并達至成交。 建立穩固的、有效的客戶渠道：通過圈層資源、人脈關系、外拓等形式，建立有效的、長期穩定的、可源源不斷輸送客源的渠道。 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。客戶拓展第二部分：客戶拓展的戰略目的 引導社會人群（高端）輿論方向：通過與社會圈層建立良性關系，借助其影響力在圈層中引發口碑傳播。 通過圈層關系，開拓渠道資源：引發整個圈層的關注與認同，從而帶動銷售，并從中挖掘可長期合作的渠道資源。資源拓展第二部分：客戶拓展的戰略目的第五部分：客戶拓展核心戰術拓客工作開展的策略及組織1. 拓客策略2. 編制客戶地圖3. 人脈資源拓展4. 拓客縱向一體化5. 拓客競爭與激勵6. 拓客關鍵指標7. 拓客工具運用8. 數據管理拓客工作開展的策略及組織策略根據項目定位
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