2017金地褐石項目車位下半年銷售策略方案.pptx

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2017金地褐石項目車位下半年銷售策略方案.pptx

1、1 1金地褐石公館一期車位下半年銷售策略2017年7月2 2目標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)截止：2017年7月25日任務(wù)目標(biāo)認(rèn)購簽約目標(biāo)（億元）完成（億元）完成率（%）目標(biāo)（億元）完成（億元）完成率（%） 1季度0.050.091182%0.050.088176%2季度0.120.05143%0.10.04747%7月度00.005002017年度（截止7月16日）0.170.14786%0.150.13590%u2017年，車位認(rèn)購目標(biāo)0.17億，實(shí)際認(rèn)購0.147億，認(rèn)購?fù)瓿陕?6%；u2017年，車位簽約目標(biāo)0.15億，實(shí)際簽約0.135億，簽約完成率90%；3 3已售車位分析車位類型套數(shù)（個

2、）金額（萬元）均價（萬元/個）占比（%）平層4773915.722%機(jī)械1層867328.539%機(jī)械2層854885.739%總計21819598.98100%u褐石公館一期總計車位1060個，已售218個，已售機(jī)械車位占比78%，平層占比22%；庫存分析4 42017年年初目標(biāo)1500萬，已完成1470萬任務(wù)調(diào)整后，下半年目標(biāo)1500萬，沖刺2200萬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)5 5u銷售目標(biāo)：525萬103個u推售時間：9月23日u認(rèn)籌時間：9月1日-9月22日，總計認(rèn)籌21天u目標(biāo)分解：自銷團(tuán)隊294萬-58個，易居團(tuán)隊84萬-17個，世聯(lián)團(tuán)隊147萬-29個目標(biāo)分析7月8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)認(rèn)

3、籌集中開盤12月15日認(rèn)籌集中開盤9月23日團(tuán)隊業(yè)主比例三季度年目標(biāo)四季度年目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)數(shù)認(rèn)購目標(biāo)數(shù)認(rèn)籌目標(biāo)數(shù)認(rèn)購目標(biāo)數(shù)自銷團(tuán)隊56%64 58 64 58 易居團(tuán)隊16%18 17 18 17 世聯(lián)團(tuán)隊28%32 29 32 29 合計100%114 103 114 103 u銷售目標(biāo)：525萬103個u推售時間：12月15日u認(rèn)籌時間：11月25日-12月145日，總計認(rèn)籌20天u目標(biāo)分解：自銷團(tuán)隊294萬-58個，易居團(tuán)隊84萬-17個，世聯(lián)團(tuán)隊147萬-29個下半年1030萬 206個車位按季度推售集中認(rèn)籌認(rèn)購6 6問題-市場環(huán)境分析在售競品車位全部為平層車位，除金輝世界城外均為有產(chǎn)權(quán)車位，平層價格基本保持在1220萬/個；本案車位無產(chǎn)權(quán)，平層車位17萬價格與周邊有產(chǎn)權(quán)車位相當(dāng)，價格較高；機(jī)械車位僅30年使用權(quán)，價格6-9萬；項目入住情況車位類型車位大小車位產(chǎn)權(quán)價格區(qū)間月均去

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