2020年漳州建發央譽住宅項目3月營銷推廣建議方案(27頁).pdf
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2020年漳州建發央譽住宅項目3月營銷推廣建議方案(27頁).pdf
1、漳州建發央譽3月營銷建議市場分析市場分析PartPart.1.1以價換量土拍流拍,降價風潮土拍預熱,平穩周期0200040006000800010000120001400016000180000.005.0010.0015.0020.0025.0030.001801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910191119122001供應(萬)成交(萬)均價(元/)11月-12月,大唐碧湖印象,17500-1800017500-18000元元/ /平平,清盤2月-10月,特
2、房錦繡碧湖開盤6次,始終始終1650016500元元/ /平,含精裝平,含精裝25002500元元/ /平平6月-10月,萬科濱江府不斷降價,1300013000元元/ /平,含精裝平,含精裝25002500元元/ /平平10月起,融信虧本降價,平層平層1200012000元元/ /平,復式平,復式1300013000元元/ /平;平;信和降價,1200012000元元/ /平起平起12月起,璀璨濱江虧本降價,均價均價1250012500元元/ /平平1818年年1212月,房價觸底月,房價觸底3-4月份,漳州小陽春5-125-12月,多數月份備案量在月,多數月份備案量在9 9萬方左右,均價維
3、穩萬方左右,均價維穩在在15000+15000+元元/ /平,市場處于量價平穩周期平,市場處于量價平穩周期2018年:6月-10月,萬科濱江府不斷降價,13000元/平,含精裝2500元/平;10月起,融信虧本降價,平層12000元/平,復式13000元/平;信和降價,12000元/平起。在降價潮主基調下,2018年12月,漳州均價最低降至13245元/平,房價探底。2019年:3-4月份,漳州出現“小陽春”,迎來成交量小回暖;5-12月,多數月份備案量9萬方左右,均價維穩在15000+元/平。市場處于成交量價平穩周期。市場歷經2018年降價筑底后,當前市場進入量價平穩周期多盤2019年底降價走量,市場預期有所下降,不利于本案入市2019年8月,融信壹號府最先以工抵房名義降價,降價至11000元/起,降價幅度達到11%;2019年9月,西湖正榮府為針對龍湖帶來的壓力,降價至12500元/起