長沙星沙中茂城購物中心項目整合推廣策略方案.pdf
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長沙星沙中茂城購物中心項目整合推廣策略方案.pdf
1、重新出發星沙中茂城項目整合推廣策略.03本項目面臨的幾大問題開門見山前期項目負面信息影響，如何重新樹立項目形象？1長沙商業市場競爭激烈，如何建立市場差異化？26月即將開盤，推廣周期短，如何快速直擊客戶？3體量大、目標大、時間短在此前提之下，任何不切實際的喊口號都是耍流氓生產力，堅決不干假大空的事。一切為了銷售，是此次提案的前提，于是，經過內部討論，我們為本項目定制了五大戰略贏法壹贏 定位看市關鍵詞One競爭品牌化萬達、保利、綠地、中信等巨頭紛紛搶駐關鍵詞Two體量規?；?6.1萬平米的規模，如同與巨人為伍項目名稱規模（平方米）商業體量（平方米）北辰三角洲537萬80萬保利國際廣場48萬19萬綠
2、地中央廣場55萬12萬湘江世紀城400萬30萬萬博匯48.5萬17萬中信新城225萬90萬德思勤城市廣場156萬56萬泊富國際廣場36萬25萬華遠華中心100萬17.5萬運達廣場60萬18萬開福萬達廣場100萬58萬喜盈門范城48萬16萬關鍵詞Three商業區域化東西南北，龍盤虎踞關鍵詞Four推廣格式化全城盡賣高大上，喊口號大賽結論：1、操盤思路的模式化：住宅先行和商業先行的城市綜合體訴求遵循大盤操作模式，先立勢再立意。2、推廣訴求的同質化：品牌、區域、地段、規模、實力、代言、國際、商務3、建筑形態的格式化：不重視與消費客群的交流與溝通。思考：商業綜合體的發展方向在哪里？所有老板都在抱怨：這
3、年月，生意越來越不好做了那為什么還要做？誰的生意最好做？旅游勝地 人頭攢動度假寶地 人山人海購物天堂 人滿為患有人的地方 才有商機打造成消費者愿意去的地方才是我們的目的。快 速 占 據 消 費 者 目 的 消 費 的 首 選本 項 目？形象目標定位關鍵詞1：消費目的地如何才能讓客戶來？城市綜合體的始祖豪布斯卡（ HOPSCA ）HOPSCA ：Hotel（酒店）、Office（寫字樓）、Park（生態公園）、Shoppingmall（商業）、Club（會所）、Apartment（公寓）。生態是HOPSCA的核心要素。Shopping mallShopping centerShopping park目的型消費娛樂型消費休閑式購物目的地消費主題玩味的消費氛圍引領時尚的歡樂主場可娛可樂的互動陣地可觀可賞的新潮前沿現代商業建筑形態，應該具備這樣的基本功能讓人在輕松、愉悅的狀態下，多停留在這
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