1、公園壹號拓客執行案一、為什么要成立拓客團隊1.開盤倒計時，認籌量距開盤目標差距很大，大量積累客戶迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶來電來訪渠道很少；3.前期拉訪效果不明顯，必須采用精準制導的新拓客方法。二、一期拓客目標及分解一共需要意向客戶：21610%=2160 組一共需要認籌客戶：21643%500 組每人每天需要拓客：216055361 組每組每天需要拓客：2160553678 組每人每周需要認籌：500553672 組每組每周需要認籌：50055367713 組三、拓客團隊架構渠道經理 1 名渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組長 1 名 渠道組
2、長 1 名專員專員 專員專員專員專員專員專員專員專員 專員專員專員專員 專員專員專員專員專員專員專員專員 專員專員專員銷售 專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售 專員銷售人員編制：1+6+30，共 37 人，人員薪資由許昌漢威發放。看房車 4 輛：租 3 輛+公司別克商務車。所有車輛歸拓客經理調配，沒有公司允許，其他部分或個人不得調動看房車。四、拓客團隊的組建1.許昌漢威負責拓客團隊的招聘、管理和薪資發放；2.代理公司、漢威領導層協助渠道經理開展拓客團隊的培訓、考核、管理工作；3.以原拓客團隊為班底，適當補充后，組建第一批拓客團隊；后期根據拓客效果，逐步調整人員、編制及激勵措施；4.拓客過程中，
3、原則上在不影響銷售部正常接待前提下， 每組每天安排一名置業顧問隨隊拓客；5.隨隊置業顧問必須服從渠道經理和渠道組長的管理，當天自己所拓客戶歸自己所有，但不得截留其他團隊成員所拓客戶，一經發現，嚴懲不貸。五、拓客業務開展1、拓客人員培訓企業認知：介紹企業實力，讓拓客人員對公司充分信任。身份歸屬：強調所有拓客人員屬許昌漢威，不是外人。激發斗志：年輕就要敢想敢干，愿為高工資承受高壓力。各小組為自己命名，制定各自口號，每天組織會議，喊口號，激發正能量。薪資待遇：底薪、浮動工資、獎金上不封頂、考核措施、獎懲措施，團隊聚會，生日節日公司福利等。上升空間：干得好，可提拔為組長，甚至經理。在這里發展空間巨大。強調紀律：服從領導安排，按時上下班，保質保量完成工作。工作時間：每天 6 個小時（7:30-9:00、11:30-14:00、17:00-19:00） 。項目介紹：區位、前景、面積段、項目特色、銷售信
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