2018廈門壹海里濱海住宅年度推廣策略方案.pdf
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2018廈門壹海里濱海住宅年度推廣策略方案.pdf
1、從浪漫主義到現(xiàn)實(shí)主義從浪漫主義到現(xiàn)實(shí)主義叁仟棟壹海里2018年推廣策略2018/3/310元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針并無貴賤之分,只是商業(yè)模式的不同同理120方的五房和150方的三房并無優(yōu)劣之別,也只是商業(yè)模式的不同120方的五房和150方的三房并無優(yōu)劣之別,也只是商業(yè)模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客,會嫌棄“不夠舒適”但首改甚至首置客,則會驚喜于“多一間房,超出期望”找準(zhǔn)需求,才能解決商業(yè)課題找準(zhǔn)需求,才能解決商業(yè)課題三個(gè)臨界點(diǎn)三個(gè)臨界點(diǎn)幫我們把項(xiàng)目賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為客群買點(diǎn):1/地理臨界點(diǎn)1/地理臨界點(diǎn)過了壹海里,就不是廈門市區(qū)了。想留在廈門城里的人,必須要抓緊了
2、。2/價(jià)格臨界點(diǎn)2/價(jià)格臨界點(diǎn)高地價(jià)項(xiàng)目出貨,價(jià)格只會越來越貴。感嘆價(jià)格的人,不能再猶疑了。3/政策臨界點(diǎn)3/政策臨界點(diǎn)7090政策下,再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人,以后只能后悔了很顯然,不管是首置還是改善壹海里都是不容錯(cuò)過不容錯(cuò)過的機(jī)會2018年,項(xiàng)目推貨節(jié)奏緊密,而且不同產(chǎn)品交錯(cuò)推出我們只能以整體形象帶動各種產(chǎn)品畢竟“灣墅”也好,“灣舍”也好,價(jià)值都來自于項(xiàng)目整體畢竟“灣墅”也好,“灣舍”也好,價(jià)值都來自于項(xiàng)目整體毫無疑問,海海是本項(xiàng)目最顯要的價(jià)值但,讓我們 忘了那片海忘了那片海對廈門人說海有多美好,依海而居有多浪漫,就像對北京人說長安街有多牛,對上海人說外灘有多傳奇,對廣州人
3、說要買珠江邊的房子一樣,多此一舉!多此一舉!海有多美好不是問題,問題是:廈門人,離海有多遠(yuǎn)廈門人,離海有多遠(yuǎn)?如果只能是周末去海邊吹吹海風(fēng),如果朋友來了只能請吃海鮮,如果不能每天面朝大海春暖花開,又何必呆在廈門,又怎么好意思說自己是廈門人又何必呆在廈門,又怎么好意思說自己是廈門人?對絕大部分廈門人來說,這就是現(xiàn)實(shí)狀況,因?yàn)閺B門沒有他們的海!因?yàn)閺B門沒有他們的海!感謝項(xiàng)目的案名,讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題廈門人,你離海有多遠(yuǎn)?廈門人,你離海有多遠(yuǎn)?只差壹海里!只差壹海里!擁有壹海里,就擁有了屬于自己的海2018年,我們要完成三個(gè)詞義轉(zhuǎn)換:2018年,我們要完成三個(gè)詞義轉(zhuǎn)換:1、從“知己”到“懂得自己”1、從“知己”到“懂得自己” 知己很重要,知道自己更重要。 不要耳邊呢喃的情話,而要當(dāng)頭棒喝的忠言:你要有自己的海!2、從“浪漫主義”到“現(xiàn)實(shí)主義”2、從“浪漫主義”到“現(xiàn)實(shí)主義”