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2018興茂·悠然藍溪住宅項目渠道拓客方案.docx

資源ID：336983 資源大小：93.18KB 全文頁數：17頁
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2018興茂·悠然藍溪住宅項目渠道拓客方案.docx

1、興茂悠然藍溪拓客方案一、前言營銷問題：如何改變現狀？如何完成 33 億的銷售目標？實現資金回籠？應對措施：悠然藍溪在區位/規模/配套/學區/醫療/環境等方面已大勢已成，目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。二、拓客的目的及標準動作1、拓客的背景及目的根據悠然藍溪項目的客戶群體分布特征，2018 年悠然藍溪項目渠道應以“鞏固六安，深耕合肥”為核心戰略，做好全面布局；2018 年悠然藍溪項目全年指標超過 33 億，合約 5512 套房源，上訪需求約 181080 組，日均上訪量約需 503 組。要完成如此巨額指標必須通過渠道全資源整合，組合式“出拳”方能致勝。2、拓客的方式社區巡展：根據客戶地圖

2、對六安、合肥、霍邱的重要社區進行定期巡展；商圈臨時外展場+派單：對合肥、六安、霍邱的主要商業網點采用發單宣傳，派發小禮物及景區一日游宣傳等獲取客戶資料，擺臺接受咨詢及誠意登記定向約訪等方式；大客戶團購：成立大客戶專案組，分片、分區有序進行企業客戶拓展；電話 call 客：購買六安合肥霍邱等區域 200 萬條有購買力的客戶信息；競品攔截：確定區域內競爭樓盤，繪制路線圖，確立競品攔截路線；周邊市、縣路演：配合營銷節點及節假日，在周邊縣市開展路演活動，擴大拓展區域；銷售聯盟的建立：確定全員營銷政策，確定下線，每月開展培訓及活動，吸引客戶；老帶新：獎勵政策的制定和釋放、老客戶維護（活動邀約、客戶問題處

3、理）。二、拓客的任務分解及考評1、拓客目標制定銷售指標：33.0720 億元，銷售套數：5512 套；按 3%的行業通用成交率測算約需客戶 183733 組；每天約需拓展 503 組客戶，除去案場自然上訪 10 組（成交率以 6：1 計算），每天渠道總拓展應不低于 450 人。2、拓客目標分解（自建團隊、分銷團隊）拓客目標分解團隊類型自建團隊分銷團隊小計渠道方式社區巡展call 客競品攔截銷售聯盟老帶新周邊縣市路演大客戶團購商圈臨時外展場+派單占比10%10%10%5%15%20%20%10%月度拓訪數量810810810405121516201620810540013500日拓訪量2727271440545427180450270說明按每天 450 組拓訪，自銷團隊占比 60，分銷占比 40%測算一）商圈臨時外展場+派單1、時間：（周一周日）2、地點：各大商圈3、進行方式：采用發單宣傳

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