2021年1-3月天水堂悅住宅項目營銷方案.pptx
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2021年1-3月天水堂悅住宅項目營銷方案.pptx
1、強勢出擊 優(yōu)先跑量天水堂悅項目2021年一季度營銷方案天水堂悅項目組2020年12月2 一、市場場分析二、客群分析三、本體分析四、營銷營銷 策略五、營銷執(zhí)營銷執(zhí) 行六、費費用預預算1.找準目標客群，擴大客戶范圍：總價邏輯找客戶：低價競品大戶型客戶、品質(zhì)競品小戶型客戶； 渠道精準導客戶：區(qū)域責任制；活動引流鎖客戶：獅子王兒童劇、時光燈光秀、科技展2.實現(xiàn)項 目精準定位，匹配客群：高性價比形象重塑：匠心三房，煥新龍城品質(zhì)旋律；內(nèi)部產(chǎn) 品形象分化： 110/120高層（和悅居）、 128小高層（品悅居）；豐富推廣組合途徑：戶外 大牌長期形象站位、微信視頻號增大影響力、當?shù)卮骎擴大投放范圍3.快速實現(xiàn)
2、客戶逼定：銷售團隊內(nèi)功修煉、現(xiàn)場展示全面升級、優(yōu)惠政策組拳重出：目錄錄花小錢辦大事，強控項目費效比1.土地市場：2020年1-2月供應平穩(wěn)，3-4月供應量增加，5月-11月土地供 應和成交量整體持續(xù)增加2.商品房市場：市場庫存增加，供貨增加，市場下行趨勢明顯。3.競品市場：目前競品開盤較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，潛在競品增多（知名品 牌價格低），大體量低價樓盤增多，對本項目分流嚴重1.項目自然來訪量不足，自開盤后轉(zhuǎn)化率僅為4%；2.項目主打品質(zhì)改善，而成交客戶以剛需客群為主，與本項目定位存在一定偏差；3.本項目核心競爭力為性價比，2021年需繼續(xù)維持。1.截止2020年11月項目任務完成率48%，任
3、務缺口較大；120成為明年去 化重點；2.本項目多為剛需客戶，與項目定位存在偏差，明年將重新樹立央企、高端 等形象，主要吸入改善型客戶；3.降價實現(xiàn)了項目走量加大，對于去化有不可否認的促進作用。1.1-2月：返鄉(xiāng)置業(yè)推廣 ；年貨節(jié)；渠道區(qū)域責任制2.3月：新形象入市；獅子王兒童劇；1#、2#、3#樓新推4第一部分：市場場分析1. 市場政策：國家層面多方面出臺多項支持政策，全方位為房地產(chǎn)市場的健康發(fā) 展保駕護 航2. 土地市場：2020年1-2月供應平穩(wěn)，3-4月供應量增加，5月-11月土地供應和 成交量整體持續(xù)增加3. 商品房市場：市場庫 存增加，供貨增加，市場下行趨勢 明顯。4. 競品市場：目前競品開盤較 多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，潛在競品增多（知名品牌價 格低），大體量低價樓盤增多，對本項目分流嚴重2020年1-11月天水兩區(qū)土地供應應及成交2502001501005001月
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