佳兆業·水岸華都綜合體住宅項目一期車位營銷方案.pdf
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佳兆業·水岸華都綜合體住宅項目一期車位營銷方案.pdf
1、水岸華都一期車位營銷方案項目基本數據兆業水岸華都是香港上市名企佳兆業在珠海構筑的綜合體住宅項目。是集酒店、商業、寫字樓、精品住宅于一體的大型都會綜合體，分四期開發。水岸華都項目地處于香洲區灣仔口岸地段。目前已建一期，占地約5萬平米，建面約18萬平米，由8棟住宅和1棟寫字樓組合而成，整體戶數約1580戶。項目情況一期產品以77-120平米兩房、三房為主。開發商：珠海市佳兆業房地產開發有限公司物業公司：佳兆業物業管理(深圳)有限公司珠海分公司占地面積：4.95萬平方米總建筑面積：18萬平方米商業建筑面積：2.6萬平方米項目車位數據項目情況一期車庫小車車位總數928個，人防車位132個，產權車位79
2、6個。現可售車位170個，其中子母車位13個，單獨車位155個，雙合并車位（需一起購買）2個。一期小車地下車位配比：1:0.6（戶數：車位數）不包含地面車位入住尚未飽和，還有上升空間！周邊存在一定數量免費停車位！車位租金不高，客戶不認可！問題重重，如何突破清盤？項目存在問題營銷上：新穎主題及形式時間上：提前鋪排，提前引爆價格上：合理價格+特定優惠如何突破？如何突破？全方位拴住客戶直到成交從視覺上、口碑上、情理上、價格上一一突破營銷戰略：1.曉之于景2.誘之于利隨著城市的發展，不斷攀升的汽車保有量讓車位變得“一位難求”。據車管所的最新數據，珠海機動車保有量超62萬輛，目前珠海人口達176萬，按3
3、人1戶來計算，已經1戶1車。但目前的情況看，汽車售價越來越便宜，需求越來越大，每個家庭都不止擁有一輛車，車位將是剛需中的剛需！曉之于景現實數據車越來越多，車位將供不應求營銷戰略曉之于景沒車位的不便沒車位的生活，總是那么不便營銷戰略有車位VS無車位有車位：住宅電梯直達車位，一步到位，避免風吹日曬雨淋，方便數十年！無車位：取車踱步時間長，如遇惡劣天氣（暴風暴雨暴曬冰雹等），對愛車和您造成的影響可想而知！營銷戰略車位銷售階段：物業將針對商業臨街的車輛、停在綠化帶和人行道上的車位實施停車攔截（雪糕桶、水泥墩等），禁止臨停。當他們無處可停，那他們只有購買！除了車庫，你的車還可以停在哪？曉之于景威逼營銷戰略車位銷售之前：將停車場入口、路面、地下停車場、空置停車位等進行清潔處理，并對光線不足的區域進行燈光加裝更換處理，營造一個感覺美好的銷售環境，提升業主及客戶對車位的滿意度，從而促進成交。現場車庫環境美
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