2021年清盤行動及車位銷售考核政策宣貫課件.pdf
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2021年清盤行動及車位銷售考核政策宣貫課件.pdf
1、清盤行動及車位銷售考核政策宣貫營 銷 管 理 部車位銷售考核政策2清盤行動政策1目錄Contents1.1 清盤行動專注尾盤去化清資源，結合經營性現金流設置對應去化周期總裁參與獎懲，加強尾盤去化管理19年6月之前流入積存19年6月之后流入且確收貨量車位70%且洋房、商業等90%現金流回正：免考核現金流未回正：180天項目負責人區域營銷負責人2020年2021年剩余貨量2億尾盤 或整盤竣工超3個月項目車位60%且洋房、商業等80%現金流回正：180天現金流未回正：120天區域總裁、項目負責人區域營銷負責人清盤范圍考核標準考核周期考核對象1.2 清盤行動報表C10清盤行動報表:可用于監控各項目各類
2、貨量去化情況C11清盤行動未售單位明細：可用于核對“清盤”項目具體未售單位明細為便于大區/區域更好監控“清盤行動”項目進度，總部營銷管理部開發清盤報表，報表路徑：BIP-營銷系統-數據門戶-營銷報表-C10清盤行動報表/ C11清盤行動未售單位明細1.3 清盤行動Q&AQ1：考核周期結束接受經濟處罰，后續未售貨量如何處理？A：納入下一輪“清盤考核”，考核周期120天/180天，直至清盤。Q2：清盤考核的貨量范圍有哪些？A：每一期清盤行動均會發布取數口徑，具體貨量明細，可通過營銷報表C11清盤行動未售單位明細導出。Q3：清盤簽約目標：車位貨量60%，非車位貨量80%，若其中一類貨量達標，另一類不
3、達標，是否就不扣罰達標貨量未售貨量？A：否，清盤車位、非車位貨量需同時達標，否則進行扣罰；扣罰金額=（總考核貨值-實際簽約貨值）*0.1%。Q4：2020年發布的清盤考核項目，過程中現金流回正是否豁免扣罰？A：經營性現金流是浮動的，2020年發布的考核項目是否豁免扣罰，以到達考核節點時，經營性現金流回正為準。車位銷售考核政策2清盤行動政策1目錄Contents2.1 新項目車位銷售材料交付要求貫徹車位與住宅同步銷售原則，項目部按時、準確交付車位銷售資料給營銷2.2 21年車位銷售考核調整點貫徹車位與住宅同步銷售原則，按車位住宅銷售比考核，綁定區域、項目相關負責人車位銷售考核調整點分類20年政策21年政策考核指標營銷區域：季度車位住宅銷售比90%非文旅：項目累計車位住宅銷售比80%文旅：項目累計車位住宅銷售比40%/60%房產區域：季度車位住宅銷售比90%非文旅：項目累計車位住宅銷售比70%
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