1、1 / 2資源管理制度為了開發和積累公司的資源，形成有效帶看，提高成交量，最大限度的使用和配對資源，特制定本制度，望公司員工認真實施，自覺遵守：一.房源開發及報備：1每位業務員每天最少房源開發量不得低于 5 套，每少一套開發量扣 5 元。2房源開發為出售房一套算一套，出租房一套算 0.5 套,由秘書做好一星期的房源報表與業務員核實簽字后報店長處備案.3公司要求房源開發的同時簽好出售(出租)委托書,4房源開發要做到有效,本著實事求是的工作態度,認真填寫每套房源的詳細資料(樓盤名稱地址權利人面積總高房號買進年限買進價格出售價(含稅費否)抵押情況房齡)等,每天下班前登記.二.客戶開發及報備:1.每位
2、業務員每星期最少開發客源量不得低于 5 組,每少一組開發量扣 10 元.2.客源開發要詳細了解客戶的需求,做好登記,迅速組織帶看,形成購買意向.3.客源開發后,每天下班前將客戶資料登記電腦,做好原始資源的積累工作.4.客戶需求要求清晰準確(地段小區房型樓層預算首付能力購房用途電話方便看房時間)等.5.業務員的客戶資源由秘書建立客戶檔案保存,除店長秘書外,在沒有征得本人同意的情況下,任何人不得查閱.三.帶看1 每位業務員每星期最少帶看量不得少于 5 組,每少一組扣 10 元.2.業務員在帶客戶看房前先要深刻了解客戶需求,對所帶看的房源要熟悉掌握情況,對房源的優缺點要了如指掌,編制說明語言,做到有
3、備帶看.2 / 23.業務員在帶看前要客戶填寫帶看確認書,帶看完后在客戶登記表上要記錄帶看結果,帶看書和登記表備案.四.跟進1.每位業務員對自己的經典房源和客源每3天必須跟進1次,以掌握房東和客戶的最新動態.2.業務員對自己的資源做了跟進后,要詳細記錄跟進內容,如做新跟進情況有變化,馬上更改記錄.2.如業務員對自己的房源和客源2星期沒有做跟進,公司將把這些客戶資源作為公共資源供其他業務員共享,以減少資源的浪費.將房源充公.五.獎勵1.對每月開發量最大的業務員,公司設立開發獎,但最低開發量不得少于 100套.獎勵方式每月月會公布.2.對每月帶看量最大的業務員,公司設立帶看獎,但最低帶看量不得少于50組.獎勵方式每月月會公布.
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