上置·雅賓利花園小區車位營銷方案（15頁）.docx
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上置·雅賓利花園小區車位營銷方案（15頁）.docx
1、上置綠洲雅賓利花園一期車位營銷方案 目標預期目標值：本次項目開盤銷售目標為 100 套車位去化由于車位產品屬于低效資產，加之客戶對于車位的需求迫切性不強。因此，將結合紅光片區市場車位去化情況， 客戶需求及入住情況、 目前車庫的車輛停放情況三個方面進行分析，去判斷按照現狀是否能達成車位預期銷售目標。 資源結構分析1.市場：紅光市場車位銷售情況一覽項目名稱入住率型號尺寸售價備注萬景峰91%微型無具體尺寸按個賣5.5 萬（惠后）車位總數在 3364 個，月均去化在 1-2個車位，現階段一期去化 55%，二期去化在 35%標準無具體尺寸按個賣6.5 萬（惠后）豪華無具體尺寸按個賣7.5 萬（惠后）龍城
2、國際85%微型4000*27004.25 萬（惠后）開盤優惠 8.5 折，車位總數 4550 個，現僅開了一期-2 層車位 1600 個左右。標準6000*27006.8 萬（惠后）豪華9000*28008 萬（惠后）西郡英56%微型無具體尺寸按個賣8 萬（惠后）入住220戶左右， 現已去化60個車位，華（別墅洋房組團）去化率不足 30%。優惠 10%。標準無具體尺寸按個賣10 萬（惠后）豪華無具體尺寸按個賣12 萬（惠后）上錦頤園85%微型無具體尺寸按個賣4.5 萬（惠后）項目車位總數 5659 個，去化僅 20%左右，業主普遍傾向租車位。華潤橡樹灣80%微型5000*2200-23005.
3、6 萬（惠后）項目車位總數 2579 個，去化 894 個，現僅開了 2-3 期車位， 去化率約 35%。標準6000*2300-25006.1 萬（惠后）豪華8000*27009.44 萬（惠后）備注：數據統計截止日期為 10.20 日，來自各項目策劃口徑片區市場小結：周邊樓盤車位銷售均面臨難以去化的困局，價格低，銷售周期長的樓盤車位去化情況相對較好 從整體成交量來看，周邊樓盤的車位產品的銷量均面臨難以去化的困局。其中萬景峰銷量雖然較好，但是其車位為 2011 年開盤，銷售時長已達四年； 從量價層面來看， 區域內主流價格區間為微型車位集中在 4-5 萬， 標準車位集中在 5.5 萬-6.8 萬，豪華車位集中在 7-8 萬；區域市場內的主流價格對于車位的去化， 達不到快速去化的效果價格相對較低的項目車位銷售去化情況相對較好2.客戶：1）項目入駐情況：棟數總住戶數量已入住數量入住占比1 棟1
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