房地產兼職考核激勵方案(20150512)(5頁).doc
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房地產兼職考核激勵方案(20150512)(5頁).doc
1、1 / 4晉江九璽兼職考核激勵晉江九璽兼職考核激勵方案方案(20150512)一、方案有效間：一、方案有效間：2015 年年 5 月月 15 日至日至 2015 年年 9 月月 30 日日二二、目的目的：增強兼職團隊拓展積極性，提高人力資源的利用率，控制費率比及物料成本；保證案場來訪量，擴大項目知名度，達到促進項目銷售的目的。三、管理架構：三、管理架構：相互配合四、客戶導向線路四、客戶導向線路渠道經理兼職組長兼職團隊拓展銷售內場銷售銷售經理銷售主管銷售主管案場拓展銷售兼職組長兼職團隊2 / 4五、團隊考核及正負激勵：五、團隊考核及正負激勵：考核周期：周1、團隊分組競爭機制、團隊分組競爭機制1）
2、分組：每組人員數量及組數按實際工作情況確定。2）組長：每組小組長通過競聘選出，小組組長可獲得較高工資（120 元/人/日） ，每兩周重新競聘。3）組長正負激勵：以相同拓展類型的小組每周達標情況考核，優勝組的組長可以獲得 100 元獎金，達標情況最差組的組長處罰 50 元，均在月結工資中發放。如達標數據一致，同步考慮費效比，費效比優勝者得獎。2、到訪激勵：、到訪激勵：1）每周小組到訪最高小組可以獲得 50 元/人（含組長）的團隊活動獎勵，在月結工資中發放。2）兼職個人成功邀約到訪，經案場核實為首次到訪新客戶，并留存有效客戶信息的，每臺到訪客戶獎勵 10 元。3）兼職個人在月度邀約到訪量最高的，獲
3、得 300 元邀約冠軍獎勵，在月結工資中發放。3、成交激勵：、成交激勵：兼職個人所拓展客戶，確認成交的，可獲得成交業績的 0.5傭金獎勵，該傭金在成交銷售傭金總點數中扣減計提，需完成簽約方可發放。六、客戶有效性判定：六、客戶有效性判定：1、電話、電話 CALL 客資源有效性判定：客資源有效性判定：1 1）CALLCALL 客考核標準：客考核標準：CALL 客 250 個/人/日若給予 CALL 客資源發現沒及時撥打，存在客戶資源浪費情況，漏打少打，上報CALL 客資源存在虛假情況，則每個罰款兼職 30 元，組長 50 元，對應銷售 100元，對應銷售主管 300 元。2）CALL 客監督：客監督：電話資源整理入電話 CALL 登記表(20150505 版本)每張 call 客表上兼職簽名，由銷售員、銷售主管負責監督并簽名，同時由銷售人員回訪確定 CALL 客真實性；3 / 4渠道經理或銷售
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