1、XX 房地產公司房地產公司營銷部薪酬激勵方案營銷部薪酬激勵方案營銷部2013 年 3 月1總總則則1.11.1 目的目的每一家開發商營銷部都有其不同的薪酬制度以配合各自的特定需要，因此根據我公司營銷部現狀，為發揮營銷團隊的智慧和執行力，優化內部管理和提高工作效率，充分調動銷售人員的工作積極性，實現高效銷售的最終目的，特制定如下激勵方案。1.21.2 適用范圍適用范圍本方案適用于 J 案組、C 案組、公司內勤等全體銷售人員（共 14 人） 。行行業業篇篇1.11.1 調研樣本調研樣本為了制定出既符合當前行業情況又立足公司整體薪酬機制的合理薪酬激勵方案，我們對杭城不同企業性質的開發商營銷部薪酬激勵
2、方式進行了調研。本方案分別采集了 D 房產、X 房產 Z、Y 房產銷售薪酬方案。同時，還了解了一些其他民企的薪酬激勵制度， 之所以選這些企業被視作本次研究的重點比較對象， 是基于以下的考慮因素：（一）（一） 企業的專業性企業的專業性上述企業都是專業的房地產企業，而且已在房地產市場上運作超過五年時間。從一定意義上說，其薪酬管理手段對我司的借鑒意義較大。2（二）（二） 市場滲透范圍市場滲透范圍上述企業除開發過五個以上的房地產項目，都是屬于開發經驗豐富的房地產企業，這點與我公司的情況相類似。而且，這些企業有后續儲備項目或用地，企業發展具持續性，激勵員工開拓精神的同時又保證團隊穩定性， 都是這些企業共
3、同面臨的問題。 在解決問題的過程中， 他們的薪酬體系也在作相應的改革。 無論是改革后的薪酬體系， 還是薪酬體系改革本身，無疑都對我們有著重要的借鑒意義。（三）（三） 企業性質企業性質上述企業中有國企、民企和上市公司，從企業性質上采樣均衡。1.2H1.2H 主流開發商營銷部薪酬激勵方式主流開發商營銷部薪酬激勵方式X X 房產房產以當年東方潤園項目為例：1、形式：年薪（置業顧問基本工資 4-6 萬/年+年終考核獎）+季度獎金2、原則：基本工資每月發放，獎金按季度發放，每個季度發放數額比較均衡，年終考核獎相對于季度獎金高一點。3、交通、通訊及其它福利按公司規定執行。4、當年實際人均收入 20 萬/人左右。備注：銷售提成部分以團隊形式拿。Y Y 房產房產1、形式：年薪（基本工資+年終考核獎）+銷售提成2、原則：基本工資按年薪的 80%（稅前 3000-4000 元/月） ，年薪的 20%為年終考核
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