1、華夏基石企業管理顧問有限公司華夏基石企業管理顧問有限公司China Stone EnterpriseManagement Consulting CO., Ltd.華夏基石企業管理顧問有限公司華夏基石企業管理顧問有限公司China Stone EnterpriseManagement Consulting CO., Ltd.業務部績效考核制度業務部績效考核制度一、考核指標：1、公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。2、分管副總根據生產、市場等因素負責制定每年度、月度銷售人員的
2、銷售計劃任務、網絡開發建設任務等相關任務指標。二、考核頻次：1、月度考核，每月評分一次。2、年度考核，公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度 6 個月度考核分之和）6。3、每月 8 日前，銷售公司將銷售崗位人員考核表報送人事部。三、考核細則：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）（出勤30%）出勤（百分制）：30%當月滿勤 100 分，缺勤 1 天扣 4 分。（半天按 1 天計）四、主管的日常工作考核（100 分）：70%1、月報（60 分）：月報的主要內容包括上月工作總結、下一個月工作計劃和針對當地市場的情況提出合理化方案。（1）月工作總結要求內容詳
3、細，字跡清楚，語句通順；（20 分）（2）月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（20 分）（3）根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案；（20 分）2、主管應針對銷售業務員的周報，認真審查，及時發現問題并給予指導。（10 分）3、主管應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓內容詳細記錄。（10 分）4、主管應于每月 30 日前將月報上報到分管副總，上報要及時。（10 分）5、主管有管理所在區域的銷售業務員的責任。銷售業務員因考核扣分較多的或違反公司規定情節嚴重的，所在主管根據情況相應扣分。（10 分）注：如連續不上交材料者，視情節輕重給予加倍扣分。（五）銷售員日常工作考核（百分制）：70%1、客戶的管理方面（30 分），出現下列情況，每項扣 5 分，情節嚴重者該項不得分。（1）未完成每月的客戶開發機維護計劃；（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；（3）沒有嚴
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