1、1-萬通物業市場推廣策劃書萬通物業市場推廣策劃書-部分一：市場狀況分析部分一：市場狀況分析目前物業市場競爭激烈，獲取較大市場份額的物業公司或是國際知名企業或是大型實業集團旗下企業。目前我公司所具有的優勢為：萬通集團董事局主席馮侖先生的社會知名度、萬通物業的合作伙伴-國際知名企業聯想集團及萬通地產等，萬通物業在市場上具有的一定知名度和美譽度、萬通物業在十幾年的發展過程中累計的人才和嫻熟的項目操作能力。相對也給我公司帶來如下因子：萬通物業是萬通集團的企業成員之一，站在集團的戰略發展上、站在局部服從總體的立場上我們面對萬通系旗下的項目只能是無條件的接收，帶來的虧損我們還必須消化。部分二：威脅與機會分
2、析部分二：威脅與機會分析萬通物業面對的威脅：物業服務行業本身就是勞動密集型行業，隨著物價上漲、生活成本的不斷提高導致社會用人成本的不斷增加進而致使企業用工成本的不斷上漲，原本利潤豐厚的項目利潤開始減薄，原本微有盈利的項目開始持平或虧損，原本在一定程度上虧損的項目開始出現大幅虧損。萬通物業的利潤在近年人員薪酬隨著社會同步提高的同時處于下降通道。萬通物業面臨的機會：目前在物業服務行業內部，萬通物業具有一定的知名度和聲望，在北京市場知名度及美譽度有所欠缺但依舊具備較強的優勢。隨著房地產行業的不斷發展和北京等大城市、一線城市的區域規模擴大，而北京企業在京津唐及東北、華北所具備的權威性和影響力是無可置疑
3、的，由此帶來物業服務行業未來極大的發展空間和利潤空間。所以說，機會-市場機會和可期利潤機會，對于萬通物業可謂無處不在！我們萬通物業需要有發現機會和把握機會的能力才是一切的關鍵所在。2部分三：市場目標部分三：市場目標大型知名企業(如：聯想、萬通地產等)、專業機構（如：銀行、醫院、學校） 、政府機構、組織性客戶及其他可帶來豐厚收益的客戶群。部分四：具體目標部分四：具體目標寫字樓宇、商業、研發基地、開發區及工業園區、高檔住宅及顧問式項目等。萬通物業產品線：商業物業服務、高端市場物業服務、專業物業服務萬通物業市場定位：高端、精細、專業的物業服務提供者，我們是地產銷售的促進者，是物業價值的提升者。萬通物業價格策略：優質高價。萬通物業市場推廣策略：加強與政府部門、傳播媒介的關系，擴大在目標客戶中的影響并注重對目標客戶進行誘導和暗示。萬通物業公共宣傳：與北京地區具有影響力、知名度的大眾傳播媒介建立良好的
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