1、1 / 3物業公司開展銷售工作可行性方案一、經營定位1.優越的地理位置廣場號樓項目(-)位于市區,南臨路,北臨剛建成的濱海廣場,東臨路,西臨路,可以說是市商業圈的中心位置,交通便利,周邊配套齊全,是商家選址辦公的上風上水之地。2.銷售的商業化定位針對廣場號樓項目(-)自身的物業特點,及其所在的地理位置周邊高圈的環境,應該確定其銷售方向為商業性寫字樓、大中企業辦公,及與金融密切相關的商業型辦公,如銀行、保險、證券等。3.選好進駐商家,將名物業加名店的優勢發揮出來,以進一步做好銷售、招商為此我公司已先期在與我公司旗下管理的等分工司幾十個在管單位及商家做了廣泛宣傳及以優惠措施(例如免費設計店鋪、代辦
2、營業執照等),吸引各商家來廣場號樓項目(-)開辦辦事處及經營辦公。二、銷售的整體策劃根據市廣場號樓項目(-)大廈建設的工程進度和實際情況,年月日實行前期物業管理,我公司接到中標通知書后,按照標書上的承諾立即組建物業管理處。與此同時,配合業主或接受業主的委托,實行銷售策劃、銷售宣傳、接待業戶現場勘察、銷售實施及完成業戶入伙等工作。1.成立銷售工作小組和專用的辦公地點物業管理處在對市廣場號樓項目(-)大廈進行前期管理的同時,成立銷售工作小組,組長由物業管理處經理擔任,組員由具有銷售經驗的人員、工程技術人員和管理員組成。辦公地點應設立在大廈的醒目的地方,為獨立辦公室,做出清晰可見的標識,以方便業戶。
3、2 / 32.銷售策劃階段銷售策劃階段主要是銷售前的準備工作,內容包括建立租賃房屋清冊、 劃分等級和價格、制定銷售辦法并報上級主管部門審批、完成宣傳策劃(銷售公告)、完成業戶手冊等一系列準備工作。2.1 建立租賃房屋清冊在征得業主同意后,可與業主一起或接受業主的委托,清點租賃房屋的套數,劃分等級,從租賃房屋的朝向問題和面積、結構等方面來考慮,將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級(不同等級單位價格不同)。 準確無誤地清點后,建立租賃房屋清冊,項目包括:面積、面向、室內已安裝的裝飾、裝修家具、衛生潔具等,作為對向出租的基本資料。2.2 確定銷售房屋的等級和價格將租賃房屋暫時劃分為三個不同等級,租賃價格一般采取定價的辦法。 房屋單價根據物價局的規定,經市工商行政主管部門審批后確定價格。2.3 制定銷售辦法并報上級主管部門審批本次銷售活動,本著公平、公正、公開、一次性定價的原則。凡符合條件的單位,不分
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