1、湘藝苑廣告策劃方案刖B任何的廣告策劃方案的冃的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。木方案在于為“湘 藝苑”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致 的了解和研究分析的前提下，找出 “湘藝苑”項目的資源問題與機會，以達到或超出“湘藝苑”的 原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。第一節市場分析一、株洲市房地產市產基本狀況1、 株洲市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前采；有高速有效的物 流體系；乂據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著株洲的 誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛
2、進入株洲。房地產更是有大量外資搶入，行業 的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為 主到冃前以商品房為主流住房消費，房地產業口趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，達到初步的 產業化水平。即房地產大戰既將打開。株洲市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地 產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產項目投資達到821 18萬元，住房項冃方面的投資達到43628萬元。2001年當年房地產項冃竣工面積為83萬平方米，住 宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。
3、最新統 計數據表明,2001年以來批準預售和銷售的總面枳為24904. 47平方米，住房銷售均價由2001年初的8 24元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米，升幅達21. 6%o2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶云山莊、湘 江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺 點。具體表現在以下這些方面：A、 定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是冃的心理。忽視 樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。B、有的沒有服務的概念。這又表 現在銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。3、政府引導監管不夠， 銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。二、 株洲市同類
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