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房地產(chǎn)銷售傭金提成管理制度（6頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)銷售傭金提成管理制度（6頁(yè)）.pdf

1、6一一、目的目的1.規(guī)范項(xiàng)目銷售傭金提成核算、計(jì)提、發(fā)放，形成銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。2.激勵(lì)各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分配、多勞多得的良性管理氛圍。二二、原則原則1.全流程符合公司的規(guī)章制度流程要求。2.充分結(jié)合公司實(shí)際情況和當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)傭金提成比例及薪酬水平。3.傭金提成總額不得超過實(shí)際到款總額的 0.8%，且該費(fèi)用不包含推廣費(fèi)用及崗位工資、福利等。三、適用范圍三、適用范圍適用于公司各部門全體員工。四四、定義概述定義概述1.傭金提成：指繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入，以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)、簽約流程，在商品房買賣合同（預(yù)售）簽訂后及約定的付款方式（全

2、款、分期、按揭）生效后，客戶購(gòu)買物業(yè)的首付款、分期款7項(xiàng)及全款進(jìn)入公司財(cái)務(wù)賬戶，經(jīng)公司財(cái)務(wù)核實(shí)確認(rèn)，符合公司確定的參與提成范圍后進(jìn)行發(fā)放的貨幣。2.保證金：為降低公司銷售風(fēng)險(xiǎn)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按參與傭金提成相關(guān)崗位人員傭金提成的一定比例由公司暫扣提留至項(xiàng)目交房后。如無銷售事故且未對(duì)公司造成損失者，再對(duì)該保證金全額發(fā)放。3.回款額：?jiǎn)翁孜飿I(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。五、銷售傭金提成計(jì)算方式五、銷售傭金提成計(jì)算方式1.置業(yè)顧問傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額相應(yīng)傭金提成系數(shù)。2.公司其他崗位傭金提成=項(xiàng)目當(dāng)月銷售總額相應(yīng)傭金提成系數(shù)。六六、銷售傭金提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)銷售傭金提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)1.

3、置業(yè)顧問個(gè)人傭金提成系數(shù)個(gè)人銷售任務(wù)物業(yè)類型高層、小高層洋房100%當(dāng)月任務(wù)完成率0.3%0.25當(dāng)月任務(wù)完成率100%0.25%0.2%82.公司其他崗位傭金提成系數(shù)崗位名稱傭金提成系數(shù)總經(jīng)理0.08%營(yíng)銷副總0.07%（非營(yíng)銷部）部門負(fù)責(zé)人0.02%（非營(yíng)銷部）員工0.015%營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人0.045%營(yíng)銷部員工0.035%3.傭金提成系數(shù)核算說明：傭金提成系數(shù)核算標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)月銷售任務(wù)完成結(jié)果進(jìn)行核算，傭金提成計(jì)算以當(dāng)月實(shí)際回款額進(jìn)行核算。七七、傭金提成發(fā)放、傭金提成發(fā)放1.傭金提成發(fā)放規(guī)則及時(shí)間（1）每月末日 24 點(diǎn)作為銷售金額統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間，營(yíng)銷部于次月 2 日前完成項(xiàng)目傭金提成總表（見附件）的編制及營(yíng)銷副總審核，次月 6 日前完成財(cái)務(wù)部對(duì)接審核，次月8 日前完成總經(jīng)理審批。會(huì)簽完畢后由財(cái)務(wù)部進(jìn)行傭金提成發(fā)放，發(fā)放時(shí)間原則上不得超過次月 10 日。（2）傭金提成發(fā)放，應(yīng)由財(cái)務(wù)部代為扣

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