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房地產(chǎn)中介儲(chǔ)備店經(jīng)理談判簽約.pps

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房地產(chǎn)中介儲(chǔ)備店經(jīng)理談判簽約.pps

1、鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心談判簽約課程大綱談判前的準(zhǔn)備談判的布局談判的技巧應(yīng)對突發(fā)事件簽約細(xì)節(jié)與禁忌此人侯曉昕北漂大齡青年五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 工作履歷：順馳置業(yè)集團(tuán)新聞中心主管順馳置業(yè)集團(tuán)店長、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)管理咨詢顧問北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管專業(yè)職稱：人力資源管理師個(gè)人格言：海納百川，有容乃大知己知彼，百戰(zhàn)不殆孫子兵法何謂談判？談判就是讓他人為了他們自己的原因按你的方法行事的藝術(shù)。談判前的準(zhǔn)備對買、賣雙方信息的掌握準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢分析見面前的準(zhǔn)備戰(zhàn)爭的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定拿破侖對賣方的信息掌握應(yīng)知應(yīng)解了解出售動(dòng)機(jī)、意愿、急切程

2、度房屋標(biāo)的報(bào)告、權(quán)屬落實(shí) 落實(shí)婚姻情況落實(shí)決策人、實(shí)際簽約人探試房主的底價(jià) 目的是掌握底牌還有嗎？對買方的信息掌握應(yīng)知應(yīng)解掌握客戶背景判斷是來試試還是真正買家了解買方購房動(dòng)機(jī) 分析客戶的基本需求和隱含需求對房源的認(rèn)可程度（異議所在）目的是尋找談判籌碼對雙方的性格掌握賣方性格霸道型溫和型優(yōu)柔型死要錢型買方性格沖動(dòng)型理智型求全型占便宜型房源背景、優(yōu)劣勢分析談判桌就是我們的戰(zhàn)場不帶足子彈上場的人必然是炮灰我們要十全十美還是十全九美有矛？有盾？為什么要收集帶看資料有比較才有選擇見面前的準(zhǔn)備對于賣方談判必備資料（結(jié)婚證、身份證、產(chǎn)權(quán)證等交易備件手續(xù)）

3、落實(shí)產(chǎn)權(quán)人是否能到場（陪同者？）告知談判的流程及注意事項(xiàng) 提醒可能出現(xiàn)的問題通知談判時(shí)間、地點(diǎn)、路線導(dǎo)演說戲見面前的準(zhǔn)備對于買方告知攜帶資料（身份證、現(xiàn)金或信用卡）了解談判參與人員告知談判中的流程及注意事項(xiàng) 探尋需要幫助解決的問題制造緊迫感導(dǎo)演說戲約見注意錯(cuò)開約雙方達(dá)到談判現(xiàn)場時(shí)間在買賣雙方見面之前根據(jù)雙方的優(yōu)缺點(diǎn)給雙方做好鋪墊打好談判的基礎(chǔ)。（1）和業(yè)主溝通好怎么和客戶說。（2）和客戶溝通好怎么和業(yè)主說。以上兩點(diǎn)一定要注意只能單方面的使用不能對業(yè)主和客戶同時(shí)使用。談判的布局人員的角色分店經(jīng)理總導(dǎo)、調(diào)停者、風(fēng)控簽約者開發(fā)經(jīng)紀(jì)人代言人？調(diào)停者、氣氛師銷售經(jīng)紀(jì)人代言人？主持人、建議者分店助理資源支持者、輔助者隱形人？談判中角色扮演談判主持者在談判中本著公平互利原則，對雙方不合理的條件進(jìn)行適當(dāng)糾正，但不要讓一方感覺到你在袒護(hù)另一方談判中既有強(qiáng)硬

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