房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)課件.ppt
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房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)課件.ppt
1、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu)現(xiàn)場架構(gòu) 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具 第七章第七章 市場調(diào)研市場調(diào)研 第八章第八章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第九章第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一、認識
2、代銷業(yè)一、認識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，是一個很長的過程，而且任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導(dǎo)致過程中出現(xiàn)偏差。所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對各個環(huán)節(jié)的要求也越來越高，從而導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)的工作都需要有專業(yè)的人才從事，以前一家公司完成整個過程的時代將一去不復(fù)返。從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢中可以看出，今后開發(fā)商將專門負責(zé)開發(fā)（建房子），銷售商將專門負責(zé)銷售（賣房子），物業(yè)管理公司將專門負責(zé)對成熟小區(qū)的管理（把小區(qū)內(nèi)的各項管理事務(wù)再分包給專業(yè)公司來負責(zé)，如保安、綠化等）。 而我們所要負
3、責(zé)的，正是其中的一個環(huán)節(jié)銷售。就是把開發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶至現(xiàn)場，從而把房子買掉的過程。 這個行業(yè)雖然不像房地產(chǎn)開發(fā)需要很多的資金投入，但對專業(yè)性的要求會更高，其中代銷業(yè)還可在分成四個部分： （一）純企劃： 就是由開發(fā)商出廣告費， 企劃公司根據(jù)項目特點，為其進行一系列的廣告策劃，不包括現(xiàn)場銷售。 （二）企劃銷售：由開發(fā)商提供廣告費用，代銷公司根據(jù)項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現(xiàn)場的銷售進行一系列的整體運行。 （三）包 柜：代理銷售者或公司僅負責(zé)銷售，而企劃則由其它的廣告公司負責(zé) （四）包 銷：與企劃代理的區(qū)別在于，由代銷公司來承擔(dān)廣告費用，因此包銷的風(fēng)險性在代銷業(yè)中是最大的。 房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)組織圖：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)組織圖： 開發(fā)商開發(fā)商 設(shè)計院設(shè)計院 土地取得土地取得 設(shè)計規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃 代銷公司代銷公司金融機構(gòu)金融機構(gòu) 行銷包裝行
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