1、營銷策劃方案編制指引營銷策劃方案編制指引(試行試行)1 目的目的1.1 規范集團及地區公司各房地產項目營銷策劃方案的編制內容，明確編制要求以指導編制，并為項目發展實施計劃的編制提供依據。2 適用范圍適用范圍2.1 本規定適用于集團直屬項目及地區公司各房地產項目營銷策劃方案的編制。3職責職責3.1集團品牌營銷部負責集團新拓展項目（成立地區公司前）及集團直屬項目營銷策劃方案的編制。3.2地區公司營銷管理部負責本公司開發項目營銷策劃方案的編制。3.3集團規劃設計部、成本管理部或地區公司建筑設計部、造價合同部為編制營銷策劃方案的配合部門，分別負責提供資源和成本數據。4內容內容4.1 前言-編制說明4.
2、1.1 編制依據概述：項目產品定位、客戶定位內容概述及營銷策劃方案任務書4.1.2 編制過程概述4.1.2.1 營銷策劃方案討論會（2 次以上）召開時間、與會人員、討論結果概述4.1.2.2 營銷策劃與產品策劃的論證過程概述4.1.2.3 營銷策劃方案內部論證概述（時間、與會部門、結論）4.2 正文：4.2.1 項目資源分析4.2.1.1 項目資源總體描述(從產品本身分析)(1)項目地理位置、行政區劃歸屬、四至。(2)項目主要經濟技術指標：總占地面積、總建筑面積及面積分布、總戶數、車位量、車位率、容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高等。(3)項目產品類型及配比：主要針對住宅項目，說明各產品類型構
3、成及各產品類型面積占住宅總建筑面積的比例。(4)物業戶型面積分布及配比。4.2.1.2 項目資源優劣勢分析(從市場角度分析)(1)項目規劃布局特點及優劣勢分析：根據項目總平圖及各組團、樓幢的排列、分布，對項目資源從環境、景觀、采光方面進行優劣勢分析。(2)項目配套優劣勢分析：根據項目周邊配套和自身配套的情況，對項目配套對比競爭樓盤進行優劣勢分析。(3)項目產品供應與市場需求匹配度優劣勢分析：從各產品類型供應量、面積配比與客戶需求的匹配度進行分析。(4)項目產品設計優劣勢分析：主要針對戶型設計、新工藝、新材料應用等與競爭樓盤優劣勢分析4.2.1.3 項目資源優劣勢提煉：通過以上分項分析，對項目核心優勢、核心抗點進行總結提煉。4.2.1.4 對項目劣勢改進措施的建議4.2.2 市場環境分析4.2.2.1 項目銷售期內房地產宏觀形勢、政策分析。4.2.2.2 項目銷售期內區域總體供應、需求情況及
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