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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總結(jié)編制指引（4頁）.doc

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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總結(jié)編制指引（4頁）.doc

1、項(xiàng)目營銷總結(jié)編制指引項(xiàng)目營銷總結(jié)編制指引（試行）（試行）1.1.總則總則1.1 為規(guī)范項(xiàng)目營銷總結(jié)的編制要求，清晰各板塊內(nèi)容，明確相關(guān)部門工作職責(zé)，特制定本指引。1.2 本指引適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目。2 2定義與分類定義與分類2.1 本指引所指的項(xiàng)目營銷總結(jié)是以項(xiàng)目銷售情況、客戶構(gòu)成分析、推廣效果分析等資料為基礎(chǔ)，結(jié)合項(xiàng)目定位、營銷策劃方案、銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目營銷工作的得失利弊進(jìn)行全面剖析，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)銷售以及公司其他項(xiàng)目開發(fā)提供借鑒與指導(dǎo)。2.2 項(xiàng)目營銷總結(jié)主要分為：2.2.1 項(xiàng)目組團(tuán)開盤營銷總結(jié)：指項(xiàng)目組團(tuán)每次開盤后需進(jìn)行的總結(jié)。2.2.2 項(xiàng)目中期營銷總結(jié)

2、：項(xiàng)目銷售量達(dá)到銷售總量的 50%時(shí)需進(jìn)行的總結(jié)。2.2.3 項(xiàng)目整體營銷總結(jié)：項(xiàng)目銷售量達(dá)到銷售總量的 90%時(shí)需進(jìn)行的總結(jié)。3 3職責(zé)職責(zé)3.1 地區(qū)公司營銷管理部負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營銷總結(jié) 。3.2 集團(tuán)品牌營銷部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)審計(jì)部、客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)評(píng)審地區(qū)公司上報(bào)的項(xiàng)目營銷總結(jié) 。4 4 項(xiàng)目營銷總結(jié)編制內(nèi)容項(xiàng)目營銷總結(jié)編制內(nèi)容4.1 前言：4.1.1項(xiàng)目營銷總結(jié)編制目的。4.1.2項(xiàng)目營銷總結(jié)編制依據(jù)。4.2 總述：4.2.1 項(xiàng)目概況。4.2.2 項(xiàng)目與公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃的匹配。4.3 銷售總結(jié)：4.3.1 銷售資源：4.3.1.1 銷售資源總述。4.3.1.2 不同類型銷售資源

3、的銷售量及銷售速度。4.3.1.3 銷售資源存量情況。4.3.2 銷售節(jié)奏：4.3.2.1 項(xiàng)目銷售節(jié)奏總述。4.3.2.2 實(shí)際銷售周期、銷售節(jié)奏與銷售計(jì)劃的比較及差異分析。4.3.3 銷售價(jià)格：4.3.3.1 項(xiàng)目總體實(shí)際銷售情況分析：銷售額、銷售價(jià)格、回款情況等。4.3.3.2 項(xiàng)目實(shí)際銷售價(jià)格及走勢(shì)與原定計(jì)劃(批復(fù))的比較及差異分析。4.3.3.3 實(shí)際銷售額與原計(jì)劃銷售額(批復(fù))的比較及差異分析。4.3.4 銷售政策執(zhí)行情況評(píng)估。4.4 推廣總結(jié)：4.4.1 項(xiàng)目形象定位：4.4.1.1 項(xiàng)目 VI（案名、LOGO 等）與項(xiàng)目的匹配度及市場(chǎng)接受度。4.4.2 項(xiàng)目推廣策略：4.4.2.1 項(xiàng)目推廣節(jié)奏與原推廣計(jì)劃、銷售進(jìn)度的匹配情況及差異分析。4.4.2.2 主要階段推廣策略的成效、亮點(diǎn)。4.4.2.3 項(xiàng)目主要推廣傳播的手段及方式及效果評(píng)估。4.4.2.4 營銷費(fèi)用：a、營銷費(fèi)

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房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷總結(jié)編制指引（4頁）.doc

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