1、第 1 頁 共 6 頁營銷策劃方案管理規定（試行）營銷策劃方案管理規定（試行）1、總則1.1 為規范 xx 建設集團有限公司（以下簡稱 xx）及下屬各地區公司營銷策劃方案編制工作程序，特制訂本規定。1.2 本規定適用于集團總部及下屬各地區公司等。2、營銷策劃方案定義及要素2.1 營銷策劃方案定義營銷策劃方案是在項目產品策劃階段，依據土地規劃條件、可行性研究報告形成的項目營銷工作的總體策劃文本。2.2 營銷策劃方案要素（含以下內容但不限于）2.2.1 市場定位、客戶定位、產品定位2.2.2 項目各類銷售資源分析及價格測算2.2.3 項目各類銷售資源的上市節奏規劃2.2.4 項目案名及 LOGO2
2、.2.5 項目營銷策略，包括形象策略、客戶策略、產品策略、價格策略。2.2.6 市場推廣節奏2.2.7 賣場規劃、示范組團及樣板房規劃2.2.8 營銷團隊規劃2.2.9 營銷費用預算3、職責3.1 地區公司營銷管理部3.1.1 負責地區公司所屬項目營銷策劃方案的編制；3.1.2 組織本部門編制的營銷策劃方案在本地區公司內部的論證；3.1.3 對在地區公司所屬區域實施的營銷策劃方案進行評估。3.2 集團品牌營銷部3.2.1 負責未成立地區公司項目的營銷策劃方案的編制；3.2.2 組織本部門編制的營銷策劃方案在集團本部的內部論證；3.2.3 組織所有營銷策劃方案的評審；3.2.4 對地區公司營銷策
3、劃方案編制的指導和論證參與；第 2 頁 共 6 頁3.2.5 對地區公司營銷策劃方案實施的指導和監督。3.3 地區公司職能部門（包括企業發展部、財務管理部、造價合同部、建筑設計部、工程技術部、客戶服務部、員工服務部）3.3.1 參與所在地區公司營銷管理部編制的營銷策劃方案在本地區公司的內部論證。3.4 集團職能部門（包括企業發展部、規劃（質量）部、成本管理部、財務審計部、客戶服務部、員工服務部）3.4.1 參與集團品牌營銷部編制的營銷策劃方案在集團本部的內部論證；3.4.2 參與所有營銷策劃方案的評審。4、營銷策劃方案管理程序4.1 編制4.1.1 編制時點4.1.1.1 獲得土地后，與產品策劃同步展開營銷策劃方案的編制，營銷策劃方案的編制與產品策劃是相互論證、相互修正的一個過程。4.1.2 編制過程控制要點4.1.2.1 營銷策劃方案展開的首要工作是確定產品立意， 產品立意由產品策劃責任
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