1、萬科全面家居解決方案剖析萬科全面家居解決方案剖析 2009.6.272009.6.27，萬科，萬科朗潤園開盤，其朗潤園開盤，其“U5U5精裝精裝”的青年主題社區(qū)加之合適的青年主題社區(qū)加之合適 的價格吸引了大量購房者，在萬科品牌的強大號召力下的價格吸引了大量購房者，在萬科品牌的強大號召力下推出推出416416 套，開盤火爆，套，開盤火爆，3 3小時售罄小時售罄。 什么是什么是“U5U5精裝精裝”？ 它的它的魔力魔力在哪里呢？在哪里呢？ Part1Part1：萬科朗潤園產(chǎn)品剖析：萬科朗潤園產(chǎn)品剖析 U5，即Unit Integration，是單元一體化的英文解釋。 “U5U5精裝精裝”并非簡單的毛

2、坯裝非簡單的毛坯裝 修修，而是通過對人日常生活的洞悉日常生活的洞悉，針對性“量身定做量身定做”人性化的合理家居空間，并以系統(tǒng)系統(tǒng) 全面的解決方案全面的解決方案來應(yīng)對家庭居住中的各種問題。全面家居解決方案除了對戶型的調(diào)整和改革以 外，更多的時間花在系統(tǒng)的集成上，復(fù)雜性和設(shè)計要求的技術(shù)性更高。 什么是“U5精裝”？ 什么是“U5精裝”？ “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)玄關(guān)整合系統(tǒng)玄關(guān)整合系統(tǒng) 玄關(guān)系統(tǒng)考慮到業(yè)主從一進門掛鑰匙 扣、放挎包、脫鞋、穿拖鞋等一系列 的動作 放挎包掛鑰匙 深度為250mm,鞋會露 出跟部，找鞋不用彎腰 空間利用合理 靴子目 標(biāo)客戶有大 量年輕女士 普通鞋 傘 頂

3、部放置過季鞋 “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)廚房便捷系統(tǒng)廚房便捷系統(tǒng) 廚房系統(tǒng)，從主人作業(yè)過程思考物品擺放， 著力體現(xiàn)萬科房的人性化 有效利用立體空間,增大廚房使 用面積 如果主人在做飯的過程中忙于其他事情，而來不及 拔掉電飯鍋的電源插頭，只需關(guān)掉插頭一端的電源 開關(guān)即可 85cm高臺面，比常規(guī)高5cm，減少 彎腰的勞累， 弧形擋水邊，減少水花濺出弄濕衣褲 洗菜盆下還可以放下小泡菜壇，可見萬 科對重慶人生活習(xí)慣了解之細(xì) “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)衛(wèi)浴集成系統(tǒng)衛(wèi)浴集成系統(tǒng) 分離式衛(wèi)生間設(shè)計，馬桶和洗漱區(qū)分區(qū)域設(shè) 置，使早上起床不再為搶廁所而苦惱為青 年客戶量身定制。 臟衣

4、物籃 一體化壁柜（帶 鏡前燈） 帶弧形擋水邊 衛(wèi)生間不到4平米，但功能齊全，分隔合理 “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)新收納系統(tǒng)新收納系統(tǒng) 臥室衣柜（0.8米深）置于過道，為滿足過道凈空1.1米，設(shè)計 時將該區(qū)域?qū)挾葦U大為1.9米其他精裝修房（毛坯裝修） 難以做到 衣柜 內(nèi)部按物品大 小設(shè)置功能區(qū) 域 內(nèi)部功能分區(qū)明細(xì)， 便于查找 “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)新廳房系統(tǒng)新廳房系統(tǒng) 廳房設(shè)計預(yù)留充分的光源和電插，以保證居家、會客的 光源要求。萬科充分考慮電視柜、預(yù)埋音響線、留足插 座、無線上網(wǎng)、電話和網(wǎng)絡(luò)布線的細(xì)節(jié)設(shè)計，讓室內(nèi)生 活更輕松 “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部

5、體現(xiàn)其他人性化設(shè)計細(xì)節(jié)其他人性化設(shè)計細(xì)節(jié) 萬科在柜子的角落加了塑料，減少清潔障礙 把手前端彎曲，防止開門的時候把衣服 掛住 這個鉸鏈部件可以調(diào)整螺 絲角度，防止門開關(guān)次數(shù) 過多引起的傾斜等變形 門框上貼有防撞橡 膠條，減小開關(guān)門 時的撞擊聲 因為衣柜門比較瘦長，經(jīng) 常推拉的話中間容易變 形，有了這塊鐵板的加 固，變形的幾率大大減少 “U5U5精裝精裝”的細(xì)部體現(xiàn)的細(xì)部體現(xiàn)裝修材料裝修材料 摩恩龍頭、科勒潔具、能率熱水器、方太電器、西蒙開關(guān)、歐普照明國際國內(nèi)一線品牌 朗潤園的主力目標(biāo)客戶是青年群體，他們崇尚品牌，但購買力有限。萬科準(zhǔn)確的抓住了這朗潤園的主力目標(biāo)客戶是青年群體，他們崇尚品牌，但購買

6、力有限。萬科準(zhǔn)確的抓住了這 部分客戶的心理需求，通過統(tǒng)一采購，降低了裝修成本，提高了產(chǎn)品性價比，摧毀了青年部分客戶的心理需求，通過統(tǒng)一采購，降低了裝修成本，提高了產(chǎn)品性價比，摧毀了青年 購房者最后的心理防線。購房者最后的心理防線。 以上所展示出萬科朗潤園的產(chǎn)品情況，非一般以上所展示出萬科朗潤園的產(chǎn)品情況，非一般“毛胚毛胚+精裝精裝”精裝產(chǎn)精裝產(chǎn) 品所能達(dá)到，那么萬科為什么能做出如此極致的品所能達(dá)到，那么萬科為什么能做出如此極致的“精裝房精裝房”？ Part2Part2：萬科全面家居解決方案：萬科全面家居解決方案 2020年前，人們都是買布料找裁縫年前，人們都是買布料找裁縫做衣服。做衣服。 現(xiàn)在

7、，我們習(xí)慣于到現(xiàn)在，我們習(xí)慣于到商場買各式各樣的成衣。商場買各式各樣的成衣。 “全面家居解決方案”實施動因 2002年7月國家建設(shè)部發(fā)布的商品住宅裝修一次到位實施導(dǎo)則及配套 的商品住宅裝修一次到位材料、部品技術(shù)要點 。 2005年建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心提出，大中城市的毛坯房大中城市的毛坯房 應(yīng)在應(yīng)在6 6年之內(nèi)消滅。年之內(nèi)消滅。 政府導(dǎo)向 客戶需求 競爭需求 社會責(zé)任 從直接收益看，裝修房可為業(yè)主節(jié)省大量的時間，減少了精力減少了精力 和財力的浪費。和財力的浪費。 對開發(fā)商而言，由于集中采購，可以用同樣的價格選擇最好的 優(yōu)質(zhì)材料，為業(yè)主提供最佳性價比。最佳性價比。 從間接附加收益看，裝修房還能

8、在很大程度上提高其投資價 值，真正實現(xiàn)即買即住即收益即買即住即收益，省卻了毛坯房裝修期的空置。 有利于規(guī)范住宅裝修市場，保護消費者的利益。保護消費者的利益。 政府導(dǎo)向 客戶需求 競爭需求 社會責(zé)任 單純沉溺于目前毛坯房搶購的現(xiàn)實而不去進一步提高品質(zhì)進一步提高品質(zhì)，面 對未來市場發(fā)展則會陷于刻舟求劍，守株待兔的境地。 通過裝修房方案，加強核心競爭能力加強核心競爭能力，擴大與競爭對手的差 距。 政府導(dǎo)向 客戶需求 競爭需求 社會責(zé)任 減少二次污染和浪費。中國是一個資源消耗量大，資源又比較緊缺的 國家，如果能夠多做到資源節(jié)約化，做到盡量減少耗用材料資源，走資源 消耗低、環(huán)境污染少、生態(tài)能夠良性循環(huán)這

9、樣發(fā)展之路，才是萬科作為企 業(yè)公民所追求的發(fā)展目標(biāo)。 政府導(dǎo)向 客戶需求 競爭需求 社會責(zé)任 客戶在對毛坯房進行二次裝修平均一戶可能產(chǎn)生35噸垃圾，其中有 85是可以回收再利用的資源，全年如果有2000萬戶進行裝修改造，一年 有4000萬噸垃圾污染環(huán)境。發(fā)展商統(tǒng)一提供裝修房將發(fā)展商統(tǒng)一提供裝修房將 會顯著減少浪費，提高資源利用效率。會顯著減少浪費，提高資源利用效率。 裝修房規(guī)?；?，為工業(yè)化裝修生產(chǎn)方式的實施提供了條件，同時同時 也將加快裝修產(chǎn)業(yè)化進程。也將加快裝修產(chǎn)業(yè)化進程。 “全面家居解決方案”產(chǎn)品特性 A 設(shè)計研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù) “全面家居解決方案全面家居解決方

10、案”產(chǎn)品研發(fā)流程產(chǎn)品研發(fā)流程 方案立 項 施工 圖 內(nèi)部體驗 樣板房 內(nèi)部客 戶體驗 應(yīng)用于 產(chǎn)品設(shè) 計 公開客 戶體驗 調(diào)研 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫 裝修標(biāo)準(zhǔn)分 級體系 供方資源庫 工程管理標(biāo) 準(zhǔn)庫 成本規(guī) 劃 概念 觀念 發(fā)展歷程 研發(fā)步驟 “全面家居解決方案”產(chǎn)品特性 A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù) + - 分級體系定義分級體系定義 通過客戶及市場調(diào)研，將不同裝修部品組合與不同的產(chǎn)品品類及目標(biāo)客戶細(xì)分 進行匹配，形成完整的裝修標(biāo)準(zhǔn)分級體系。 在分級體系建立時通過成本規(guī)劃，將有限的資金合理的進行分配，使其產(chǎn)生 受益最大化，即客戶滿意度最大化。 材料設(shè)備 分級體系與品牌聯(lián)盟分級體

11、系與品牌聯(lián)盟 分級名稱配置分級名稱配置 S（高端） 豪華級別 T（四季系列） 領(lǐng)先級別 C（城花系列） 先進級別 G（金色系列） 標(biāo)準(zhǔn)級別 1、標(biāo)準(zhǔn)級 地域：用于郊區(qū)或區(qū)域收入較低的區(qū)域。 對象：大學(xué)畢業(yè)、剛結(jié)婚的白領(lǐng)客戶，針對2529歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，不追求品牌，實用為主，成本為建筑面積500元。 風(fēng)格：簡約，淺色調(diào)。 材料設(shè)備 分級體系分級體系 2、先進級 地域：用于郊區(qū)。 對象：大學(xué)畢業(yè)、剛結(jié)婚的白領(lǐng)客戶，針對2529歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，不追求品牌，實用為主，成本為建筑面積650元。 風(fēng)格：簡約，淺色調(diào)。 材料設(shè)備 分級體系分級體系 3、領(lǐng)先級 地域：用于各個區(qū)域。 對象：

12、改善居住環(huán)境的較有實力的客戶，針對是3040歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：保證質(zhì)量，追求品牌，強調(diào)情調(diào)，成本為建筑面積1100元。 風(fēng)格：簡約，深色調(diào)。 材料設(shè)備 分級體系分級體系 4、豪華級 地域：用于各個區(qū)域，包括郊區(qū)聯(lián)排別墅及市內(nèi)豪宅。 對象：成功人士，針對是3545歲業(yè)主。 標(biāo)準(zhǔn)：追求高檔品牌，強調(diào)情調(diào)，中央空調(diào)，成本為建筑面積1600元。 風(fēng)格：古典，深色調(diào)。 材料設(shè)備 分級體系分級體系 降低檔次的產(chǎn)品降低檔次的產(chǎn)品 依然維持要求的產(chǎn)品依然維持要求的產(chǎn)品 選擇舍棄的產(chǎn)品選擇舍棄的產(chǎn)品 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎機 櫥柜 烤箱 消毒柜 垃圾食物粉碎機 櫥柜 灶具、 脫排 臺盆三件套 廚房墻地磚 熱水

13、器 灶具、 脫排 臺盆三件套 廚房墻地磚 熱水器 淋浴房 臺盆、龍頭 淋浴龍頭 坐便器 地板 淋浴房 臺盆、龍頭 淋浴龍頭 坐便器 地板 墻面墻面 開關(guān)面板 衛(wèi)生間臺下櫥柜 鏡箱 地?zé)?儲物間內(nèi)櫥 步入式衣帽間 空調(diào)冰箱 開關(guān)面板 衛(wèi)生間臺下櫥柜 鏡箱 地?zé)?儲物間內(nèi)櫥 步入式衣帽間 空調(diào)冰箱 浴霸暖風(fēng)機浴霸暖風(fēng)機 浴缸浴缸 微波爐微波爐 案例：客戶需求下部品的價值排序案例：客戶需求下部品的價值排序 材料設(shè)備 分級體系分級體系 品牌戰(zhàn)略的意義品牌戰(zhàn)略的意義 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性及售后服務(wù)有力的保證之一，各供應(yīng)商自身品牌監(jiān)控 與萬科質(zhì)檢體系的雙重把關(guān)，確保萬科裝修房的整體品質(zhì)。 通過萬科集團強

14、大的采購平臺體系，獲得國內(nèi)市場最具競爭的采購成本，進而 向客戶奉獻(xiàn)最大的客戶價值。 材料設(shè)備 品牌戰(zhàn)略 “全面家居解決方案”產(chǎn)品特性 A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù) “仿工廠化”生產(chǎn)模式定義 通過最初框架階段基礎(chǔ)零控線控制砌筑、抹灰、裝修等各階段的精細(xì)施工，同時融入部品生產(chǎn)對 誤差消化方案研究成果，進而達(dá)到裝修中安裝類材料部品規(guī)格的統(tǒng)一化，最終實現(xiàn)室門內(nèi)、收納 柜體等規(guī)格統(tǒng)一規(guī)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化加工； 實現(xiàn)規(guī)格統(tǒng)一化的前提下，從而實現(xiàn)將瓷磚、細(xì)木工板、石膏板等進行材料場外仿工廠化環(huán)境下 的集中加工集中加工，編號入場統(tǒng)一施工。 工程施工 “仿工廠化仿工廠化”生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式

15、仿工廠化實現(xiàn)了規(guī)格統(tǒng)一、材料集中加工、生產(chǎn)環(huán)境固定、人員固定、流程固定； “仿工廠化仿工廠化”生產(chǎn)的意義生產(chǎn)的意義 ? 提高生產(chǎn)效率 ? 提高材料加工品質(zhì) ? 降低了材料無效損耗 ? 減少了文明施工的壓力 ? 減少了因人為因素而導(dǎo)致的品質(zhì)偏差 工程施工 “仿工廠化仿工廠化”生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式 “全面家居解決方案”產(chǎn)品特性 A 產(chǎn)品研發(fā) B 材料設(shè)備 C 工程施工 D 售后服務(wù) 統(tǒng)一的品牌保障 主體土建工程、室內(nèi)裝修工程、室內(nèi)材料、設(shè)備、部品 它們均有一個統(tǒng)一的品牌保障，那就是 更多的客戶價值 大多數(shù)產(chǎn)品提供高于市場平均值的保修期限。 反映更迅速的產(chǎn)品保修體系。 所有產(chǎn)品保修可統(tǒng)一報修至萬科客戶關(guān)

16、系中心保修辦公室； 售后服務(wù)品牌保障與方便快捷品牌保障與方便快捷 如何規(guī)避精裝疑慮如何規(guī)避精裝疑慮 ? ?工法樣板房工法樣板房 ? ?現(xiàn)場展板現(xiàn)場展板 ? ?銷講說辭銷講說辭 ? ?銷售文本銷售文本 萬科通過右邊四種途徑規(guī)避 精裝修房在客戶心中的疑慮 如何規(guī)避精裝疑慮如何規(guī)避精裝疑慮 現(xiàn)場溝通現(xiàn)場溝通 材料展示材料展示 規(guī)避規(guī)避 工法樣板房展示工法樣板房展示萬科通過工法樣板房的展示，將裝修用材及品牌詳盡 的呈現(xiàn)在購房者眼前，打消購房者對工程質(zhì)量的疑慮 工法展示 廳功能說 明 潔 具 品 牌 開關(guān)品牌 廚具品牌 收納系統(tǒng)配件分解展示 安 訪 系 統(tǒng) 展 示 萬科通過售樓部里面銷售展板的展示，使購

17、房者感受到萬科的誠信，增強了購房者的信心 現(xiàn)場展板現(xiàn)場展板 ?裝修后的裝修材料及設(shè)施的保修責(zé)任和保修時間 等，以材料供應(yīng)商提供的質(zhì)量保修期為準(zhǔn)。如材料 供應(yīng)商未提供質(zhì)量保修期的，保修期為商品房買 賣合同約定的房屋交付之日起 1 年。 ?屬于裝修標(biāo)準(zhǔn)的所有電器設(shè)備均由生產(chǎn)廠家直接 提供保修，具體保修辦法和保修期以生產(chǎn)廠商提供 的保修文件為準(zhǔn)。 ?乙方應(yīng)當(dāng)按照約定的裝修標(biāo)準(zhǔn)（約定的裝修標(biāo)準(zhǔn) 包含以同等品質(zhì)的材料、設(shè)備替代的材料）為準(zhǔn)。 本房屋商品房買賣合同的約定房屋交付日期之 前完成全部裝修工程。甲方在房屋交付之日對裝修 工程進行驗收，如甲乙雙方確認(rèn)出現(xiàn)質(zhì)量問題或者 未達(dá)到約定裝修標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)進

18、行整改。 ?附件三：房屋其他部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括玄關(guān)、 廚房、客廳及過道空間、衛(wèi)生間、 臥室、陽臺、電氣設(shè)備、戶內(nèi)門的詳細(xì)品牌 。 萬科朗潤園U5委托裝修 協(xié)議文本內(nèi)容摘要 購房合同中附加的裝修協(xié)議對如何確保精裝修房的交房質(zhì)量及后期維戶作了詳細(xì)的說明，使購 房者放心購買萬科精裝修產(chǎn)品 裝修用材保質(zhì)期說明 電器保質(zhì)保修期說明 交房質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)說明 裝修標(biāo)準(zhǔn)說明 購房合同購房合同 1工法樣板間的價值和意義 傳承香港樓盤展示方法的重要手段之一 存在暗暗放大空間尺寸而有“水份” 裝修的視覺效果會混淆視線轉(zhuǎn)移注意力 送給購買期房的畫餅 精 裝 樣 板 房 樓盤展示的“標(biāo)準(zhǔn)配置” 交 房 標(biāo) 準(zhǔn) 溫 柔 圈

19、套 真實的交樓品質(zhì)的展示 真實地將樓盤采用的各種材料、設(shè) 備，工藝、工序展示出來工 法 樣 板 房 坦然向消費者展示工法樣板房的樓 盤也不多見 品 質(zhì) 保 障 已經(jīng)成為一線發(fā)展商（中海，萬科） 的標(biāo)準(zhǔn)配置 尋求萬科品牌新的支撐點 促進銷售，將質(zhì)量賣給顧客 工法 樣板 房對 萬科的重 要意 義 強者順應(yīng)時勢的選擇 顧客視角而非工程師視角的樣板 當(dāng)?shù)毓し影宸恐械臉影?我們 的工 法樣 板房 定位 刺激購買欲望的樣板 具有教育意思的樣板 將質(zhì)量賣給業(yè)主 騎 龍 山 莊 觀 山 水 mini 5 0 0 品牌溢價 x300 x800 物有所值 收 集 資 料 萬科東海岸 泓景花園 網(wǎng)上搜集資料 采盤

20、資料 藍(lán)湖郡資料 內(nèi)部工法資料資料 金科廊橋水岸 俊逸藍(lán)山 工法點評 土建安裝水工 分類二級分類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱分類二級分類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)名稱 A主體工程主體工程AA材料加氣混凝土模塊 放水工程材料聚氨酯放水工程 聚合物放水涂料 保溫防水聚苯板 工程做法多層 材料加氣混凝土模塊 放水工程材料聚氨酯放水工程 聚合物放水涂料 保溫防水聚苯板 工程做法多層xx構(gòu)造做法 門窗及幕墻 工作 鋁合金門 窗 鋁型材 玻璃 鋁合金門窗用五金配件 鋁合金門窗用密封材料 鋁合金門窗施工圖設(shè)計任務(wù) 書 鋁合金門窗制作安裝 構(gòu)造做法 門窗及幕墻 工作 鋁合金門 窗 鋁型材 玻璃 鋁合金門窗用五金配件 鋁合金門窗用密封材料 鋁合

21、金門窗施工圖設(shè)計任務(wù) 書 鋁合金門窗制作安裝 木門標(biāo)準(zhǔn)化木質(zhì)入戶門 入戶門鎖 防火門鋼質(zhì)防火門 木門標(biāo)準(zhǔn)化木質(zhì)入戶門 入戶門鎖 防火門鋼質(zhì)防火門 欄桿及百頁 工程 欄桿及百頁 工程 鋁合金鋁合金欄桿鋁合金鋁合金欄桿護欄護欄百頁 木質(zhì)木構(gòu)建（花架扶手百頁） 百頁 木質(zhì)木構(gòu)建（花架扶手百頁） 萬科東海岸 工法樣板間 萬科東海岸 1上人平屋面構(gòu)造做法上人平屋面構(gòu)造做法 2廚衛(wèi)間地面構(gòu)造做法廚衛(wèi)間地面構(gòu)造做法 3廚衛(wèi)間墻面構(gòu)造做法廚衛(wèi)間墻面構(gòu)造做法 4廳房墻地構(gòu)造做法廳房墻地構(gòu)造做法 5廳房墻面構(gòu)造做法廳房墻面構(gòu)造做法 6鋁合金窗安裝構(gòu)造做法鋁合金窗安裝構(gòu)造做法 7入戶木門構(gòu)造做法入戶木門構(gòu)造做法 8

22、鋁合金桿構(gòu)造做法鋁合金桿構(gòu)造做法 9鋁合金門窗構(gòu)配件鋁合金門窗構(gòu)配件 10電器設(shè)備材料電器設(shè)備材料 11居家報警系統(tǒng)居家報警系統(tǒng) 12給排水材料給排水材料 13管道壓力試驗管道壓力試驗 萬科東海岸 鋁合金型材及配件，室外給水管材， 室內(nèi)給水管材，排水管材 萬科東海岸 管道壓力試驗 萬科東海岸 熱水管、冷水管管線預(yù)埋地面標(biāo)識 萬科東海岸 鋁合金窗安裝構(gòu)造做法 萬科東海岸 鋁合金窗安裝構(gòu)造做法 萬科東海岸 鋁合金欄桿構(gòu)造做法 萬科東海岸 上人平屋面構(gòu)造做法 萬科東海岸 衛(wèi)生間地面做法 萬科東海岸 熱水管、冷水管管線預(yù)埋地面標(biāo)識 萬科東海岸 電器管材、線盒，開關(guān)、插座，電線、電纜 萬科東海岸 樓宇對

23、講系統(tǒng)與居家防盜系統(tǒng) 萬科東海岸 廳房墻面構(gòu)造做法 萬科東海岸 廳房墻面構(gòu)造做法 萬科東海岸 木質(zhì)入戶門構(gòu)造做法 萬科東海岸 廣州天地泓景花園 廣州天地泓景花園 露臺做法 內(nèi)墻做法 下沉式衛(wèi)生間樓面做法 鋁合金門窗配件樣品 給排水材料等等 1、蜂窩狀節(jié)能隔熱磚。 2、20厚1：2水泥砂漿保護層。 3、高聚物改性瀝青卷材防水層4厚。 4、20厚1：25水泥砂漿找平層壓光，刷基層處理劑一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄處30厚（i2）。 6、鋼筋砼現(xiàn)澆屋面板 廣州天地泓景花園 1、乳膠漆第1遍。 2、乳膠漆第2遍。 3、膩子二遍。 4、砂漿面層。 5、連接處掛鋼絲網(wǎng)片。 6、加氣混凝土砌塊墻體。

24、 廣州天地泓景花園 具有良好的隔熱、隔音、保暖、防結(jié)露、降低冷 輻射和安全節(jié)能性能。 廣州天地泓景花園 1、面鋪高級復(fù)合實木地板配復(fù)合木腳線。 2、鋪貼防潮膜一道。 3、作20厚1：5水泥砂漿找平層。 4、用素水泥漿結(jié)合層一道。 5、在現(xiàn)澆鋼筋砼樓板上 廣州天地泓景花園 1、面層防滑地磚。 2、聚合物水泥砂漿。 3、聚合物水泥基防水涂膜。 4、混凝土找平層。 5、陶粒填充層。 6、水泥基滲透結(jié)晶防水涂層。 廣州天地泓景花園 強、弱電回路分設(shè)配電箱、照明、插座及電話、電視、 可視對講等回路均按回路分別設(shè)獨立暗敷導(dǎo)管。 廣州天地泓景花園 外墻展示樓板構(gòu)造展示 陽臺防 水展示 廚房防水、 煙道展示

25、窗安裝構(gòu) 造展示 欄桿、呼 叫系統(tǒng)、 鋁合金斷 橋展示 內(nèi)墻構(gòu)造墻展示衛(wèi)生間展示 給排水管道材料展示 強弱電箱展示 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 俊逸藍(lán)山 入口門洞 衛(wèi)生間 防水展 示區(qū) 總體介 紹展板 廚房煙道展示區(qū) 地面展 示區(qū) 砌體展 示區(qū) 材料樣品 展示區(qū) 外墻保溫 展示區(qū) 窗體展示區(qū) 籌劃計劃安排 網(wǎng)上資料收集其他樓盤工法資料收集 內(nèi)部工法資料收集藍(lán)湖郡工法資料收集 第一輪討論會議（在哪里做，做什么， 怎么做，誰去做）（工程營銷參與） 提交深化成果并討論 分頭實施階段 合成最終成果及點

26、評 開放展示 11月1日 10月29日 10月30日 10月25日 11月2日 11月10日 在我的工作中體現(xiàn)他人的價值在他人的工作中體現(xiàn)我的價值 短期工作進度 時間工作收獲時間工作收獲 10.24 （周二）網(wǎng)上查詢資料（周二）網(wǎng)上查詢資料 1.萬科東海岸工法資料萬科東海岸工法資料 2.泓景花園工法資料泓景花園工法資料 10.25（周三）（周三） 征詢營銷部主管意見 整理網(wǎng)上資料 征詢營銷部主管意見 整理網(wǎng)上資料 1.羅慶在做藍(lán)湖郡工法樣板房羅慶在做藍(lán)湖郡工法樣板房 2.周五電平藍(lán)湖郡工法樣品周五電平藍(lán)湖郡工法樣品 3.推薦采盤俊逸藍(lán)山推薦采盤俊逸藍(lán)山 10.26 （周四）（周四） 1.采盤廊

27、橋水岸、俊逸藍(lán)山采盤廊橋水岸、俊逸藍(lán)山 2.搜集內(nèi)部可展出工法搜集內(nèi)部可展出工法 資料照片感受資料照片感受 10.27 （周五）（周五） 參與藍(lán)湖郡工法樣板點評參與藍(lán)湖郡工法樣板點評收集藍(lán)湖郡工法布置圖，及照 片兩張 收集藍(lán)湖郡工法布置圖，及照 片兩張 10.28 （周六）（周六） 1.與營銷部確定展示種類地點 形式協(xié)作單位 與營銷部確定展示種類地點 形式協(xié)作單位 2.收集內(nèi)部工法資料收集內(nèi)部工法資料 1.收到內(nèi)部工法資料收到內(nèi)部工法資料 2.協(xié)調(diào)營銷明天會上拿出 營銷籌劃草案 協(xié)調(diào)營銷明天會上拿出 營銷籌劃草案 10.29 （周日）（周日） 10.30 （周一）開會討論并總結(jié)（周一）開會討論

28、并總結(jié) 10.31 （周二）確定具體計劃（周二）確定具體計劃 11.01 （周三）修正計劃（周三）修正計劃 黑色字體 已完成部分 紅色字體待完成部分 短期工作進度 會議討論 在哪里做工法展示？ 備選地點： 確認(rèn)地點：12棟4層C2-6 展出什么內(nèi)容？選擇哪些種工法進行展示？ 展出形式負(fù)責(zé)人展出形式負(fù)責(zé)人展出工法展出工法 1王毅斌王毅斌外墻保溫構(gòu)造做法（面磚外墻保溫構(gòu)造做法（面磚/涂料）涂料） 實物實物2王毅斌王毅斌衛(wèi)間地面構(gòu)造做法衛(wèi)間地面構(gòu)造做法 3王毅斌王毅斌廳房地構(gòu)造做法廳房地構(gòu)造做法 實物圖片實物圖片4王毅斌王毅斌內(nèi)墻面構(gòu)造做法內(nèi)墻面構(gòu)造做法 圖片圖片5王毅斌王毅斌鋁合金窗安裝構(gòu)造做法鋁合金窗安裝構(gòu)造做法 6王毅斌王毅斌鋁合金桿構(gòu)造做法鋁合金桿構(gòu)造做法 7張靜張靜變頻加壓供水系統(tǒng)（社會推廣）變頻加壓供水系統(tǒng)（社會推廣） 8丁潔丁潔電器設(shè)備材料，強電入戶箱（西門子），感應(yīng)燈電器設(shè)備材料，強電入戶箱（西門子），感應(yīng)燈 9丁潔丁潔居家報警系統(tǒng)，對講電話系統(tǒng)（悉雅特）周界安 防系統(tǒng) 居家報警系統(tǒng)，對講電話系統(tǒng)（悉雅特）周界安 防系統(tǒng) 10沈蘇沈蘇給排水材料給排水材料 會議討論