1、前前言言房地產經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。隨著中國房地產市場的逐漸繁榮，二手房交易市場也日見火爆， 房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大， 有越來越多的人投身于這個行業，成為專業的房地產經紀人，職業前景也非常光明。目前在我國，投身房產經紀人這個行業的人員近百萬。這個隊伍還在不斷壯大中。但是，房地產經紀人是一個非常富有挑戰性的職業，首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建筑學等專業知識，出色的語言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂觀向上的積極心態。房地產經紀人也是一個凘職業，如何做
2、出突出的業績？對于房地產經紀人來說，每天在烈日風雨中陪客戶看房，和各色人等討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取服務費用。時常要面對經過多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶跑單，沒有收獲，心態沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規操作， 一些經紀人在從業過程中的違規違法行為， 導致了人們對于房地產經紀人存在一定的偏見和誤解。作為一個房產經紀人從業人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當中的滋味，不親身經歷，真的無法體會。以前的市場上一間屋子，兩部電話，幾個人，就能成為一個房產中介公司的時代已經過去。 市場必將越來越規范， 誠信將是房地產中介企業的立足之本。所有的房地產經紀人面
3、對的首要問題就是業績問題，特別是國六條頒布，二手房開始征收營業稅和個稅之后，市場成交量急劇萎縮，買方和賣方都在呈觀望態度。房地產經紀人面臨越來越大的業績壓力。作為一個房地產經紀人，因為要面對買賣租賃房屋的不同客戶，每天都會碰到一些新的問題。如何解決這些問題，讓房主和客戶雙方都有一個滿意的結果，是房地產經紀人在交易過程中頗費思量的。 市場上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產經紀人和各類營銷專家和成功學講師寫的，什么保持樂觀心態，如何去做銷售，怎么化解自身壓力，如何優質樂觀心態等等套話，而缺管實際的操作指導。其實這對于房地產經紀人來說，并不能解決操作過程中面臨的實際問題。二手房中介是一個比較特殊的行業，它不僅僅需要面對客戶，還要面對售房或出租（售）房屋的業主，行話叫一手托兩家。如何在上下家之間達到一個平衡，使雙方都滿意，最終促成落單交易完成，是一個漫長的積累過程。一方不滿意，合同就無法簽署
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