1、xx 集團集團公司公司銷售部管理制度銷售部管理制度匯編匯編116銷售部各崗位績效考核方案銷售部各崗位績效考核方案1161銷售部經理考核方案銷售部經理考核方案一、目的一、目的為貫徹公司目標責任制，提高銷售部經理崗位績效考核的規范性，激發銷售經理的工作積極性，特制定本方案。二、實施主體二、實施主體銷售部經理績效考核工作由公司人力資源部負責實施與管理。三、考核內容三、考核內容人力資源部應從銷售業績管理以及部門管理兩個方面分別進行考核，考核采用百分制，其中業績管理得分占考核得分的 70%，部門管理得分占 30%。四、考核標準設計四、考核標準設計銷售部經理的績效考核標準如下所示。銷售部經理績效考核標準表
2、銷售部經理績效考核標準表指標名稱指標名稱分值分值指標說明指標說明得分得分銷售額15 銷售部經理在考核期內實現的部門銷售總額 目標值為萬元，目標值以上，得滿分；每較目標值少萬元，扣分；低于萬元，該項不得分銷售回款率15 銷售回款率=%100應收貨款總額實際回款額 目標值為%，目標值以上，得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分核心員工保有率15 核心員工保有率=%100期初核心員工數期初數期末核心員工數 目標值為%，目標值以上，得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分銷售增長率10 銷售增長率=%100上一考核期銷售額上一考核期銷售額當期銷售額 目標值為%，目標值以上
3、得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分銷售毛利率10 銷售毛利率=%100總銷售額銷售費用總銷售額 目標值為%，目標值以上得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分產品市場占有率10 產品市場占有率=%100售總額當前同類產品的市場銷產品市場銷售額 目標值為%，目標值以上得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分銷售費用節約率10 銷售費用節約率=%100銷售費用預算實際費用開支銷售費用預算 目標值為%，目標值以上得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分客戶投訴次數10次以內得滿分，每多一次扣分；次以上得 0 分培訓計劃完成率5 培訓計劃完成率=%100計劃培訓次數實際培訓次數 目標值為%，目標值以上得滿分；每較目標值低個百分點，扣分；低于%，該項不得分五、考核結果管理五、考核結果管理1考核結束后，人力資源部匯總考核得分，計算最終得分，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
