蘭州新城地產項目營銷專題研究方案（74頁）.pptx
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蘭州新城地產項目營銷專題研究方案（74頁）.pptx
1、碧桂園 蘭州新城專題研究 易居中國蘭州公司蘭州碧桂園蘭州類似于寶雞，屬于狹長地形，一條黃河貫穿蘭州全市，主要行政區域有城關區、七里河區、安寧區、西固區。主城區分為兩段，城西以安寧區為核心，城東以城關區為核心從全年的成交均價來看，五區整體表現都比較穩健，除了紅古區在六月份有一次較大的波動之外，其它各區全年的成交均價都比較平穩，成交均價都圍繞6000元/平方米的價格上下波動。2012年，城關區的成交量可謂一枝獨秀，表現出了往年一貫的強勢，占據了全市成交量的半壁江山，以49%的比重穩穩排在第一位，另其他各區難以望其項背。城關區成交6016套共計646493.76平方米,成交面積同比去年上漲77.30
2、%；安寧區成交3876套共計432242.02平方米，成交面積同比去年上漲3805.52%。從2012年蘭州市場走勢可以看出，城關區以6000元/相對低廉的價格，傲居蘭州年度成交榜榜首，占據蘭州全市成交的半壁江山，由此可見，飽受高房價困擾的蘭州人，對于相對適中的價格接受度極高，市場潛力巨大。碧桂園自2013年4月開始拿地，一出手則接近50公頃，開啟了蘭州新城傳奇的序幕。碧桂園蘭州新城，位于城固區東段，雁灘小片區東北側，橫跨黃河，周圍毫無配套，現階段僅可通過連霍高速通達項目，交通條件極差。碧桂園蘭州新城 第一部分：市場環境分析 從2011年的恒大，2012年的中海、萬達，到2013年的碧桂園，全
3、國性房企在蘭州市市場不斷創造新的熱銷奇跡，然而大開發商入市帶來的的市場劇變正悄然發生2011年，蘭州市場=恒大年2011年，蘭州恒大名都開盤勁銷7.8億，震驚整個房地產市場！1、恒大名都的熱賣致使中海、萬達、陽光城、紅星美凱龍、海亮等全國性房地產開發商在之后一年紛紛進駐蘭州市場，新一輪的市場劇變悄然發生。2、市場上產品供應類型更加豐富，恒大推出的精裝房由于性價比高成為市場的寵兒，消費者對于精裝房接受度提高。3、市場開始紛紛效仿恒大式的營銷推廣模式，“派單”日益成為各主流開發商采用的營銷推廣渠道。影響2012年，蘭州市場=中海、萬達年2012年，中海、萬達、陽光城開盤熱銷，引領蘭州房地產市場。1、市場熱銷樓盤均為知名開發商開發，消費者在購房中更加注重品牌，開發商品牌成為消費者購房的重要因素。2、市場供應產品類型進一步豐富，供應產品品質進一步提升，消費者往更加青睞于特色鮮明的創新戶型產品。3、
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