1、本報告是嚴格保密的。1花園淡市營銷分享花園淡市營銷分享本報告是嚴格保密的。2目 錄目 錄一、項目背景一、項目背景項目一期尾盤快速清盤，迎來第一波銷售高潮；項目二期開盤陷入銷售困局；后期經過一系列破冰行動，項目榮登銷售高峰，再創佳績。二、破冰行動二、破冰行動破冰第一步： 梳理核心價值點 挖掘核心競爭力破冰第一步： 梳理核心價值點 挖掘核心競爭力重新梳理項目價值點，挖掘項目核心賣點；競爭對手點對點分析，尋求項目核心競爭力。破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合破冰第二步：基于價值點及核心競爭力制定策略組合基于項目價值點、競爭對手、客戶，制定組合策略；通過推廣、促銷等營銷策略組合取得階段性成
2、果；破冰第三步：多渠道拓展客戶資源破冰第三步：多渠道拓展客戶資源多渠道拓展客戶資源，全線出擊，全員營銷。破冰第四步：淡市突圍 造場制勝破冰第四步：淡市突圍 造場制勝通過現場展示、旺場活動、銷售配合等造場活動堅定客戶信心；利用造場活動，建立暢銷局面，通過口碑宣傳，形成良性循環。三、小結三、小結 省府第一 破冰在前省府第一 破冰在前歲末攻堅 ，大獲全勝，齊心協力，扭轉乾坤；一躍成為區域明星樓盤，競爭對手及同行競相學習效仿。本報告是嚴格保密的。3項目背景本報告是嚴格保密的。4項目簡介項目簡介?開發商：開發商：湖南房地產開發有限公司?代理商：代理商：長沙世聯興業房地產顧問有限公司?物業管理公司：物業管
3、理公司：物業?位置：位置：湘府路省政府西行370米?建筑類型：建筑類型：小高層1011層?總占地面積：總占地面積：240畝?總建筑面積：總建筑面積：30萬平方米（一期已開發5萬平米）?一二期總戶數：一二期總戶數：854戶（一期341戶、二期513戶）?容積率：容積率：2.54 ?綠化率：綠化率：40.1%項目總平圖項目總平圖鳥瞰圖鳥瞰圖?項目屬性特征項目屬性特征省府生態宜居小高層普宅物業?客戶特征客戶特征以剛性需求為主，客戶地緣性較強；客戶群體較純粹，以公務員、事業單位為主體。?市場特征市場特征銷售價格高出區域類同檔次樓盤，為區域內標桿樓盤。?開發進度開發進度一期15棟已售罄，二期一批單位熱銷中。項目區位圖項目區位圖本報告是嚴格保密的。5第一波銷售高潮：一期尾貨清盤攻堅戰第一波銷售高潮：一期尾貨清盤攻堅戰取得的成果取得的成果項目在6月份進入一期尾盤銷售沖刺階段，項目在困難重
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