2021蘇荷·象灣壹號洋房小高層住宅新春1月-2月返鄉(xiāng)置業(yè)營銷推廣方案.pptx
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2021蘇荷·象灣壹號洋房小高層住宅新春1月-2月返鄉(xiāng)置業(yè)營銷推廣方案.pptx
1、蘇荷蘇荷象灣壹號象灣壹號1-21-2月營銷推廣方案月營銷推廣方案一、現(xiàn)階段營銷背景u 市場方面：1-2月份進入傳統(tǒng)返鄉(xiāng)置業(yè)高峰季，需要全力加入返鄉(xiāng)置業(yè)搶客大戰(zhàn)；u 產(chǎn)品方面：現(xiàn)階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產(chǎn)品配比合理；u 客戶方面：嚴格執(zhí)行下鄉(xiāng)拓客安排，強力挖掘返鄉(xiāng)客戶，為返鄉(xiāng)銷售高峰奠定客戶基礎。一月份中中上旬強儲備，1月下旬開始強轉(zhuǎn)化；u 推廣方面：加大項目的曝光力度和客戶滲透。在項目信息宣傳、活動導客宣傳和返鄉(xiāng)政策傳遞等方面，形成綜合發(fā)聲。返鄉(xiāng)置業(yè)熱銷季 強抓搶奪返鄉(xiāng)客戶 做好新年開局1-2月份兩大目標目標一強化滲透積累客戶目標二強化轉(zhuǎn)化完成任務如何完成任務？二、1-
2、2月的營銷策略一月強渠道鋪排 返鄉(xiāng)政策傳達客戶1月份是返鄉(xiāng)高峰的前奏，需在返鄉(xiāng)置業(yè)潮中鋪排營銷動作，以便于在返鄉(xiāng)置業(yè)的搶客大戰(zhàn)中獲得先機。推售安排：在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，明晰主推產(chǎn)品，案場梳理好產(chǎn)品推薦次序和推介說辭。結(jié)合一月份銷售，也為1月底開始的強力推售做好準備；政策安排：鎖客政策+返鄉(xiāng)政策+員工/特價房政策逐步開啟，助力返鄉(xiāng)銷售進程；客戶安排：老業(yè)主和經(jīng)紀人維系落地，執(zhí)行返鄉(xiāng)客戶資源收集和聯(lián)系，為客戶資源的轉(zhuǎn)化做好準備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫面、下鄉(xiāng)刷墻廣告已完成，下鄉(xiāng)拓客在強力執(zhí)行中。營銷策略二月強力促進轉(zhuǎn)化 暖場活動持續(xù)不斷在1月中上旬渠道和政策推廣的基礎之上，堅持返鄉(xiāng)政策和拓客
3、安排，1月下旬至2月份案場做好暖場氛圍烘托，強勢促進客戶轉(zhuǎn)化。活動安排：案場進行新年氛圍包裝，展開品牌聯(lián)動、老業(yè)主維系、暖場活動三條活動線，烘托熱銷氛圍，促進客戶的有效轉(zhuǎn)化。拓客安排：在既定返鄉(xiāng)拓客基礎上，融入象灣為全城置業(yè)者送新年加油卡活動，實現(xiàn)全城大范圍卷客。營銷策略包裝周期：2021年1月-3月初 包裝主題：潮起漯河 牛氣象灣 視覺呈現(xiàn)：喜慶紅火包裝策略強化新年紅火氛圍 結(jié)合品牌聯(lián)動炒作話題返鄉(xiāng)+常態(tài)的組合政策中期返鄉(xiāng)政策：新春返鄉(xiāng)“買房送全屋家電”政策，轉(zhuǎn)化新年返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。常態(tài)政策：持續(xù)2%全民經(jīng)紀人激勵政策+員工特價房+老帶新5000元額外優(yōu)惠，促進快速去化。銷售策略渠道策略多渠道 強曝光 返鄉(xiāng)季多維發(fā)聲線下導客渠道：鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體刷墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動：漯河有購房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內(nèi)，不管在任何一
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