2018SEATOPIA蔚藍海岸度假地產(chǎn)項目形象定位報告.pptx
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2018SEATOPIA蔚藍海岸度假地產(chǎn)項目形象定位報告.pptx
1、SEATOPIA蔚藍海岸形象定位報告2018年5月 核心解決的三個問題 給蔚藍海岸項目【找魂】 解決訴求和方向散的問題 確定視覺主調(diào)和整體表現(xiàn)策略 端口一致解決混亂問題 旺季前端傳播計劃制定 助力6月底開盤導客來源ONE1清晰的傳播任務(wù)厘定1.1營銷任務(wù)分解 保底銷售任務(wù)20個億 ，其中洋房貨值比例約為20%；別墅產(chǎn)品約占80%左右。 平均價格300w左右，大致需要去化量為530套左右。按照旺季5：1轉(zhuǎn)化率，有效到訪（深意向客戶）為3000組以上。 目前成交客戶自然到訪比例在37%左右，而每年北戴河景區(qū)接待京籍游客月200w個家庭，進一步擴大自然到訪轉(zhuǎn)化比例，拓展主動到訪游客。全年經(jīng)濟任務(wù)（量
2、化目標） 北京家庭短期度假群體的基礎(chǔ)流量觸達率擴大（量化需折算媒體流量轉(zhuǎn)化率） 北戴河市場唯二提及的京郊短途游目的地與投資選擇。 北京業(yè)內(nèi)市場的認知度和提及率上升（同類中的第幾名需要雙方認同）全年項目傳播任務(wù)（質(zhì)化目標）1.1營銷任務(wù)分解 甲方內(nèi)部任務(wù)：遠洋集團子板塊遠洋度假的標桿項目；北方事業(yè)部標桿項目。 市場任務(wù)：面對環(huán)京市場，蔚藍海岸項目品牌的重新建立與傳播。 重點：面對北京市場、蔚藍海岸項目品牌重新建立與提升。全年項目傳播任務(wù)（質(zhì)化目標）1.1營銷任務(wù)分解難點分析 北京度假需求客戶 ，主動到訪項目的人數(shù)少，獲知項目信息、度假打動點價值通路少。 唯二提及項目，爭奪客戶認知、主動搜索目的地
3、的唯二地位，需要差異化的競爭策略選型，截流阿那亞我案通路在哪，用什么訴求擠壓？ 阿那亞吸引客戶類型明確，自主到訪高，我案如何突破，形成差異化、吸附對方未成交客戶？問題聚焦： 蔚藍海岸的價值塑造與價值傳遞，針對性的競爭與客群，如何做？TWO2認知分析與核心價值探尋2.1 認知分析Consumer消費者C2Corporation產(chǎn)品自身C1Competition競爭者C3Context情境（背景、趨勢）C0 在影響銷售和成交的各個環(huán)節(jié)中，明確我案的優(yōu)勢與競爭武器，從而確定定位和價值傳遞方式。2.1 認知分析Consumer消費者C2Corporation產(chǎn)品自身C1Competition競爭者C3Context情境（背景、趨勢）C0 有京津冀大規(guī)劃、位于政策風口、京津冀三軸城市。 盡管“房住不炒”抑制投資需求 , 但依然是土拍熱點。 整體區(qū)域價值有規(guī)劃、有建設(shè)，北京客戶待認可板塊。 部分重點配
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