2019旭輝·東樾城住宅項目形象定位及入市傳播方案.pdf
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2019旭輝·東樾城住宅項目形象定位及入市傳播方案.pdf
1、旭輝東樾城項目形象定位及入市傳播案一一種身份種身份 一種生活一種生活“陪伴是最長情的告白。”旭輝入湘十二年，旭輝陪伴長沙房地產市場一路成長，它見證了湖湘城市的魅力蝶變，也守候著一批又一批新老長沙人的樂業安居。如果將旭輝建立一個“人設”那我們覺得旭輝一直是一個“追求精致的匠人”人設既是一種“標簽”，標簽在我們生活中又無處不在文藝青年技術宅男土豪90后佛系青年話題終結者鋼鐵直男80后油膩大叔中年少女女漢子單身貴族事物都有正反兩面，有人喜歡“標簽”，有人不喜歡被“標簽”比如“土豪”真正的有錢人，是不喜歡被別人說成土豪的但也有人喜歡被標簽化，比如“文藝青年”“佛系青年”不僅是人，城市和其實也存在著標簽
2、上海：小資、時尚、特端著上海：小資、時尚、特端著北京：政權、歷史、特能說北京：政權、歷史、特能說長沙：湖南衛視、美食、特愛玩長沙：湖南衛視、美食、特愛玩我們生活在一個標簽化的時代雖然這些標簽不一定完全對但是這些標簽能夠清晰的概括一個人群、城市或品牌的特性而因為有這些標簽消費者即會去選擇與他們有共性的品牌，去他們喜歡的城市長沙話說：“對味”專業話說：“匹配”1、9000元/的價格，在非熱點區域來說，除了地鐵和周邊的基本配套外客戶憑什么要花接近市中心甚至接近內五區房子的價格來買你？2、9000元/的價格，對于品牌不比我們差的新城，以及便宜比我們便宜的奧凱，客戶為什么不選擇新城而選擇我們？回歸本案，
3、思考2個問題：既然外部價值和項目價格都沒有壓倒性優勢我們就該在精神價值上產生區隔就像Tory Burch和 MK，同樣是輕奢品為什么職場白領更會更喜歡TB？就像奔馳大G和 JEEP牧馬人，同樣越野車，為什么有錢人會更喜歡大G？就像長城和奔富，同樣是紅酒，為什么品酒的人會更喜歡奔富？難道僅僅是因為TB比MK好看？難道僅僅是因為大G比牧馬人貴？難道僅僅是因為奔富比長城更好喝？一種品位或者身份的標簽以立標簽為基本點，項目價值為中心是本案高溢價的突破點尋找項目的標簽，只需找到客群的標簽去探索客群生活的土地找到客群生活的特征這里，就是星沙星沙溯源根據中國古代天文學，在二十八宿中，有一星宿名軫宿，軫宿邊有一顆小星，名叫長沙星，把長沙與長沙星聯系在一起，就成了星沙。唐代著名文學家韓愈曾在一首贊美長沙風光景色的詩中寫道：“繞郭青山一座佳，登高滿袖貯煙霞。星沙景物堪凝眺，遍地桑麻遍囿花。”將新縣城和開發區定
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