2018中建華府推廣策略提報方案（含寫字樓商業住宅）.pdf
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2018中建華府推廣策略提報方案（含寫字樓商業住宅）.pdf
1、中建華府B地塊推廣策略提報1 8 / 1 2 / 2 31 9 年 B 地 塊 推 廣 權 重 分 配寫 字 樓 商 業 住 宅命題清晰，任務明確先 從 寫 字 樓 開 始中建大廈的競爭并不來自于某幾個競品而 是 來 自 一 個 競 區開門見山眾 所 周 知 ， 觀 山 湖 區18年上半年，寫字樓供應量觀山湖區一家獨大，占比高達86%云巖區南明區觀山湖區14%86%7%56%18年1-7月2017年18年1-7月2017年5%93%27%18%63%9%貴陽市各區域辦公供應分布貴陽市各區域辦公成交分布18年上半年，寫字樓成交量觀山占據半壁江山，占比高達56%在觀山湖市場的長期教育下政府牽頭、政
2、策傾斜、CBD規劃、現房實景已經成為如今購買寫字樓的首要考慮因素當我們面對這種競爭現狀時不 做 項 目 之 間 的 拉 鋸 戰而 做 客 戶 心 智 的 改 變 戰基于此，傳統的投資者/散戶/大客戶的分析因 為 針 對 性 太 弱 ， 已 然 失 去 意 義正確的客戶分類應該是以下三類A類一定要在買觀山湖購買的客戶B類C類在觀山湖和其他區域（主要是主城）猶豫的客戶確定在主城購買，但沒確定具體的哪個區域，哪個項目三個動作解決一 放 ， 一 拉 ， 一 推不做無謂挽留，直接放過在觀山湖和主城之間猶豫的，拉一把在主城幾個項目之間糾結的客戶，直接推一把搞定A類B類C類放拉推在觀山湖和主城之間猶豫的，拉
3、一把在主城幾個項目之間糾結的客戶，直接推一把搞定怎么推？主城核心/封面位置/地標作品B類C類拉推怎么拉？拉，是必須完成的一個動作但，以項目本身的體量，去對抗整個觀山湖區談何容易？僅 靠 項 目 本 身 的 勢 能 肯 定 不 夠必 須 借 勢 ！借 城 市 勢 能為 項 目 賦 能勢 能 ， 來 自 城 市 的 下 半 場主 城 的 下 半 場從金融城扶持，到大數據爆發貴陽的發展重心，看似逐漸北移但是，隨著人民大道的開建預示著貴陽的城市重心依然在主城人民大道，不止是一項宏偉的市政工程更是主城發展的一座里程碑貴陽人對于主城的眷戀不止源于貴陽700年的歷史積淀更是對主城資源的習慣性依賴主城，才是貴陽人心中真正的主場GDP，永遠是衡量一座城市實力的硬指標而你是否知道云巖區的GDP長年領跑全省而眾人熱捧的觀山湖，全區排名僅列第七落后于白云，領先于修文不久的將來，云巖GDP也將首破千億貴陽的下半場，
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