2020新城阜陽大都會洋房高層住宅年度整合推廣傳播方案.pptx
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2020新城阜陽大都會洋房高層住宅年度整合推廣傳播方案.pptx
1、新 城 阜 陽 大 都 會 2 0 2 0 整 合 推 廣 策 略 溝 通都與會都與會從確定 認定 到達篤定前置4個問題三個需要強做攻的關鍵詞 品牌 =新城品牌背書認知深入人心？ 品質 =新城+物業(yè)+品質+好戶型？ 標桿 =項目定位+形象認知+銷量自證？Q1、夯實品牌品質標桿盤？QuestionQuestionQuestionQuestion 形象煥新是什么？ 有效聚焦大都會項目價值的貫穿性傳播？ 世人如何看你 or 看見你？ 如何實現(xiàn) 客戶價值認同感？Q2、2020年之后，形象煥新升溫？ 板塊加公園支撐起置業(yè)抉擇的基本面？ 還是阜陽老城區(qū)（剛需、剛改 ）品質需求導向？Q3、大都會購買邏輯的價
2、值認同QuestionQuestion 整案價值再塑+板塊能級上升+客戶價值轉化Q4、基準客戶池有效擴容QuestionQuestion前 期 分 析前期成交分析大都會房源統(tǒng)計大都會房源統(tǒng)計物業(yè)類型面積套數(shù)總占比已推占比已推已售占比成交均價高層11615015%5436%2852%87751039810%5455%1528%869111118819%9450%535356%84479818819%9450%424245%8513洋房93（變異戶型）121%433%4100%1027111529730%4013%615%9485129657%00%0/合計/998100%34034%14844%
3、9030.33已推房源340套，去化148套，去化率44%；其中高層以單價較低的111和低總價的98產品更獲得市場偏好。小面積低總價小面積低總價產品成為本案主流。已成交客戶定位：剛需、剛改剛需、剛改置業(yè)客戶特征已成交的客戶中，主要特征如下：已成交的客戶中，主要特征如下：l 主要來源：潁州區(qū)地緣為主（3公里居住區(qū)67%），穎泉22%l 職業(yè)分布：私營業(yè)主；企業(yè)員工（81%）l 年齡特征：26-35歲為主的青年(69%),三口四口之家（73%）l 置業(yè)目的：剛需自住為主，項目客戶多為首次置業(yè)，在主城記憶范圍內，開始新的家庭，追求品質型的住宅小區(qū)。關注點與抗性點關注點 主城區(qū)位價值 完善的資源配套 新城的一級品牌 公園資源價值 一級的物業(yè)服務 戶型很好（小面積）抗性點 價格區(qū)域內較高 關注性價比 學區(qū)界定不清晰 已有學區(qū)教育資質一般 已推樓棟位置靠近主干道 地緣性以外客戶不認可主城位置，對標城南
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