2021華邦·觀湖別院別墅項目營銷去化策略方案.pptx
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2021華邦·觀湖別院別墅項目營銷去化策略方案.pptx
1、以湖分天下華邦觀湖別院別墅去化策略思路 2021.01直奔主題，推廣目標：1、影響力升級洋房形象占位城市后，項目形象價值的再超越？2、產品力塑造別墅產品亮相市場后，項目產品價值的再塑造？3、購買力驅動洞察別墅消費者群像，購買人群的欲望再驅動？推廣的3個問題：1、整體向好的大環境與區域并未成熱點的矛盾 與紅谷灘、九龍湖、朝陽洲、灣里等區域相比，區域成熟度不夠，本項目別墅板塊購買邏輯無法快速建立 市場及客群在短期內對區域認知無法做出巨大改變，本項目所擁有的區域價值無法循序漸進推出不談板塊談資源，避免將項目拖進“地段之爭”結論一推廣的3個問題：2、市場別墅產品稀缺與客群對位之間的鏈接建立 別墅競品雖
2、多，但區域依舊稀缺：世茂泰禾江南院子、華僑城萬科世紀水岸、云南城投汀蘭湖等項目競品，各自在區域為王，高新區別墅產品依舊吃香； 立足地緣性客群紅利，輻射全城客群：項目前期成交客戶，以地緣性客群為主，如何借助別墅超級產品建立南昌城市影響力，有高度、更落地的吸引全城客群？立足地緣客群，擴大全城影響，力爭“全城矚目”結論二推廣的3個問題：3、產品價值輸出與客群心理的對話橋梁架構 汽車與別墅之“產品倒退原理”越是低端車，在傳播中的訴 求往往越追求全面的價值敘述。越是高端車，在傳播中越注重產 品與客群的精神相容 地產新時代之“服務+體驗”地產新十年，服務與體驗已經成為檢驗產品及項目的試金石，項目現場的營造
3、及營銷中心的體驗感建立至關重要服務為表/體驗為里，二者相輔相成不可或缺不做說明文的廣告，更不脫離于產品去講精神“身心對位”結論三優勢明顯，難點不少回看項目 高新區城東區發展向好、地鐵旁、瑤湖側、5米多地下空間 價格不低、體驗不佳、客群不足如何策略性破3大問題，逐3大目標？目標客群寫真從客群說起30-50歲個體戶/私營業主 人生小有所成，占據商業江湖一席之地 不安于世，告別剛需，以城市未來核心階層自居 看過世界，需要匹配自己審美，對位的居住 身份榮耀、資產傳承、生活享受，需要別墅來承載 別墅，是他們野心抵達的高地 別墅，是他們虛榮心炫耀的象征 別墅，成為野心與虛榮心平衡天平城市頂端價值貢獻者他們獨特的需求洞察：之于圈層，有影響力身份，一目了然之于資源，有獨享權地位，絕無僅有之于生活，有考究感品味，超凡脫俗之于日常，有體驗感享受，自在隨心（隱、慢、閑）TA對位客群，輸出價值，我們的思路4大策略
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