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物業(yè)企業(yè)商務(wù)談判的七大技巧.pdf

資源ID：355299 資源大小：202.07KB 全文頁數(shù)：6頁
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物業(yè)企業(yè)商務(wù)談判的七大技巧.pdf

1、物業(yè)企業(yè)商務(wù)談判的七大技巧物業(yè)企業(yè)商務(wù)談判的七大技巧1。沒有。沒有“免費(fèi)的午餐免費(fèi)的午餐”在商務(wù)談判的全過程中,掌握信息，特別是準(zhǔn)確掌握有關(guān)談判對手的信息,對于談判的成敗都有著非常重要的作用。因為談判的每一個步驟都需要用大量的資料來驗證，進(jìn)以說服對手，達(dá)到自己的談判目地。在談判中，對手可能故意將備忘錄或其他所謂的內(nèi)部資料讓對手發(fā)現(xiàn),或在已方成員間進(jìn)行筆談或翻看資料時故意讓對手了解。對于這些毫不費(fèi)力得到的資料和信息，必須審慎處理，不可輕信。因為在談判桌上的對手也大都是一些談判高手,他們會采取各種手段設(shè)法讓對手按照自己的意圖行事，提供“免費(fèi)的午餐只是其中的一種.2。“得隴得隴”仍須仍須“望蜀望蜀

2、”得隴望蜀，被人們常用來比喻那些貪心不足的行為。但在談判過程中，任何一方的輕易滿足都將會把自己的應(yīng)得利益拱手讓給對手，有人比喻在那普通的談判桌上堆滿了“錢”,談判就是如何合理劃分這些利益，只要你有能力“拿”來，就是屬于你的。因此永不滿足既得利益,“得隴”仍要“望蜀”便成了談判者的唯一選擇。3.“棄車棄車必須為了必須為了“保帥保帥”在談判中的任何讓步都不應(yīng)是“免費(fèi)”的。因為“免費(fèi)”的讓步不僅不能恰當(dāng)?shù)鼐S護(hù)好自己切身利益，而且可能會引起對手的更大欲望。“棄車”就是指在談判者為了防止談判陷入疆局，甚至談判破裂，喪失那些既得利益，而做出的重大讓步。這些讓步必須在統(tǒng)覽全局的基礎(chǔ)上,在自身整體利益受損較

3、小的情況下，才能做出，否則,只能是寧折勿彎。4。“一切都可以推倒重來一切都可以推倒重來”的原則的原則談判畢竟不是簽約，即使已經(jīng)簽約，只要協(xié)議尚未真正生效,談判的任何一方都有權(quán)利否定過去談判所達(dá)成的一切談判結(jié)果。這樣做可能會傷及個別談判者的面子或者公司的聲譽(yù)，但如果發(fā)現(xiàn)協(xié)議中確有重大遺漏或失誤,都應(yīng)立刻通知對方，進(jìn)行及時補(bǔ)充，只要時間允許，完全可推倒重來，絕不能將錯就錯，而給公司造成更大的損失.5.把握對手心理，不圖虛名把握對手心理，不圖虛名,力爭實(shí)地力爭實(shí)地在現(xiàn)實(shí)談判中，談判者應(yīng)設(shè)法通過自己幾乎不需要太多支出的讓步來與對手周旋,特別是當(dāng)自己代表的是一家知名的大企業(yè)時,可以充分利用自己的優(yōu)勢，把自己能為對方提供的咨詢、人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)轉(zhuǎn)變成能給自身帶來實(shí)際利益的談判籌碼。6.尊重對手尊重對手,贏得支持贏得支持依據(jù)著名心理學(xué)家馬斯洛的“需求理論”，人的最高層次需求就是獲得尊重和自我

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