廣州西海岸大盤項目營銷策略推廣方案（146頁）.pptx
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廣州西海岸大盤項目營銷策略推廣方案（146頁）.pptx
1、保利西海岸2013年營銷策略報告謹呈：廣東保利房地產開發有限公司【2012年推售鋪排】 【大盤銷售業績】【關于大盤的思考】.回顧2012年， 冠軍煉成之路2012年推售鋪排全年小步快跑，高頻推售奠定王者勝局2012年，保利西海岸整體銷售理想，完成約5億銷售額（截至12月20日）；全年共15次推售14次自然推售、1次大開盤，多頻次開盤，持續走量。3月15日英倫堡開售2月18日星海10#A梯推售6月1日英倫堡二期推售3月24日匯海2#C梯推售4月28日英倫121#推售5月中旬英倫120#加推6月匯海3#AB梯推售7月14日匯海3#AB梯推售7月24日英倫119#推售8月匯海3#C梯推售9月8日匯海
2、7#C梯推售10月，匯海7#AB梯推售11月3日匯海6#B梯推售12月8日匯海6#C梯推售12月18日英倫122#B梯大開盤6月星海12#推售12月8日瀚海1#推售業績回顧數據來源自房王網，統計時間截至12.20登頂廣州年度金額、套數雙料冠軍2012年，保利年，更是保利西海岸年2012年，項目網簽1990套，簽約金額約35.5億，年度套數、金額排名均位列廣州全市第一，終由中心區第一大盤晉升為廣州第一大盤大盤銷售業績整體銷售回顧全年持續走量，月出現簽約波峰價格低開高走，均價從月開始順勢上揚大盤銷售業績數據來源：網易數據庫保利西海岸2012年每月網簽套數及均價走勢圖年末三月均價逐步上揚，實現溢價。
3、3-5月別墅熱銷，拉動均價上揚。5月120#、121#熱銷，6月陸續簽約拉升套數7、8月匯海3#熱銷，9月陸續簽約拉升套數別墅銷售回顧大盤銷售業績別墅開年一期銷售理想，后續續銷乏力年底受推廣帶動成交有所起色保利英倫堡2012年每月網簽套數走勢圖一期別墅銷售較理想，二期銷售困難，別墅累計銷售40套，未售含板房共計70套，約10億。線上推廣：加推時，以組團帶大盤各組團形象鮮明，以系列稿形式輸出關于大盤的思考洋房營銷亮點回顧英倫堡：都鐸風格、城央美墅星海：江岸水岸、浪漫愛情英倫花苑：英倫風情、墅邊別院 線上推廣：組團帶大盤，各自形象鮮明營銷亮點一：逐步建立廣州第一大盤的地位塑造第一大盤形象線上推廣：續銷時，軟文硬作稿、熱銷稿穿插亮相，在市場上持續發聲！營銷亮點回顧關于大盤的思考洋房營銷亮點一：逐步建立廣州第一大盤的地位塑造第一大盤形象 線上推廣：軟文硬作稿、熱銷稿穿插亮相，持續發聲！線上線下緊密
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