北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（64頁(yè)）.ppt

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北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（64頁(yè)）.ppt

1、滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案第一部分第一部分北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描北京別墅類高端物業(yè)市場(chǎng)掃描滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 q 05年回顧43.9143.91107.84107.84250.93250.9399.1899.1820.920.964.3264.32198.4198.4113.18113.180 05050100100150150200200250250300300第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第1-3季第1-3季度度05年05年04年04年20052005年年1-31-3季度，

2、新增供應(yīng)季度，新增供應(yīng)250.93250.93萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米, ,較去年同期增加較去年同期增加26.48%26.48%。2005年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況從05年13季度:共消化建面27.1萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)3.5萬(wàn)平方米，增幅為14.8%。q 05年回顧2005年北京別墅市場(chǎng)需求情況年北京別墅市場(chǎng)需求情況滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 q 05年回顧小結(jié)：小結(jié)：別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 05年經(jīng)濟(jì)型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級(jí)的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強(qiáng)烈的置業(yè)需求。 q

3、 06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 q 06年小結(jié)對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出對(duì)應(yīng)以上兩表可以反映出:1、別墅的銷售在4、5、6三個(gè)月為高峰期；2、銷售量高于新供應(yīng)量,說(shuō)明06年消化了一定量的存量房。滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 q 06年小結(jié)滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案滟瀾山項(xiàng)目銷售策略方案 q 06年小結(jié) 從別墅客戶來(lái)源情況看，本市居民是主導(dǎo)客戶群體，外省個(gè)人是重要組成部分；外來(lái)需求戶型面積明顯大于本地需求。外來(lái)需求戶型面積明顯大于本地需求。1-8月，本市居民購(gòu)買別墅3756套、98.49萬(wàn)平方米，分別占全市的71.75%和70.46%，是別墅市場(chǎng)需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購(gòu)買別墅1116套、28.79萬(wàn)平方米，分別占全市的21.32%和20.59%；兩者合計(jì)購(gòu)買量占全市90%以上。從各類客戶購(gòu)買別墅戶均面積來(lái)看，外地企業(yè)和華僑、港澳臺(tái)個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買購(gòu)從各

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