1、名利場 打造君悅灣的項目14年度廣告推廣思路溝通為什么要打造名利場？近期，君悅灣盛大開盤，取得了量價雙豐收一舉成為市場最轟動的樓盤。為什么在不多的推廣渠道下我們能取得如此成功，為什么在蓄客周期不長的情況下，我們能取得如此高的解籌率這一切都來源與我們的資源和品質倍受認可！而隨著時間進入，除了這些已被客戶認知的價值項目如何再接再厲繼續保持市場價格和形象的的大幅領先我們不得不直面以下三個問題：1、如何借助首批熱銷的形勢，建立項目的非凡影響力，持續吸引市場？2、如何在產品物理價值已經反復述說的情況下，提煉項目的新價值，新高度？3，如何洞察高端客戶的購買心理，不斷滿足他們的深層置業需求？本案的核心觀點我
2、們認為在前期的推廣中，灣區領袖的樓盤形象已然確立，在后期產品并未有更大差異性的前提下，為產品確立更高層面的認知這是項目推廣亟待提上日程的事這里，需要回到前期的策略那么，如何來確立項目更高層面的認知？ 走過世界，心歸君悅灣（我是）東江岸國際名邸（我有）之后，說什么？豪宅銷售，從物理層面到精神層面的梯級的轉變自足產品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位銷售力銷售力 預演生活預演生活 有品味有品味產品力產品力 細說產品細說產品 有眼光有眼光房地產的價值梯級房地產的價值梯級自足產品屬性自視享用感覺他視購買滿足品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位銷售力銷售力
3、預演生活預演生活 有品味有品味產品力產品力 細說產品細說產品 有眼光有眼光真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤我們必須知道那些消費者需要的不只是房子更是一個等級識別符號我們必須要他們相信，君悅灣就是最受追寵的符號后續的產品，我們要明示項目在市場中的地位，宣稱它是最受追捧的符號。（我最）事業版圖已成，生活持續加冕他們必須時刻關注新出現的 “符號”它們是一種威脅：被別人占有就會改變名次正所謂：那么，如何確立地位，打造符號？如何打造名利場？現有的產品和未來的產品對比產品沒有長足進步產品沒有長足進步 新品新老產品同質化客戶不易察覺產品的改進程度或產品的改進與客戶的期望值有差異。領域感不強。領域感不強。現場情境體驗給到消費者的界線和門檻不夠。相對應項目價格，對于尊貴的內涵提升也就需要較之前加強。 對服務的要求沒有提升。對服務的要求沒有提升。 隨著價格的提升，項目物管服務檔次也并不對等。消費
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
