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金茂禮都“SOLO”公寓概念包裝創(chuàng)意方案.ppt

  • 資源ID:355769       資源大小:1.17MB        全文頁數(shù):36頁
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金茂禮都“SOLO”公寓概念包裝創(chuàng)意方案.ppt

1、金茂禮金茂禮都都“SOLO”SOLO”概念包裝創(chuàng)意案概念包裝創(chuàng)意案1 1、重新聚焦目標購買群體重新聚焦目標購買群體- - 2 2、打動目標群體的基礎(chǔ)銷售要素打動目標群體的基礎(chǔ)銷售要素-3-3、如何在如何在共性銷售要素基礎(chǔ)上,賦予本項目共性銷售要素基礎(chǔ)上,賦予本項目差異化的個性體系?差異化的個性體系?-4 4、導(dǎo)入導(dǎo)入“SOLO”SOLO”概念概念- - -5 5、“SOLO”SOLO”概念的基本涵義和比較概念的基本涵義和比較-6 6、作為差異化個性體系核心的作為差異化個性體系核心的“SOLO”SOLO”概概念,念,是否能夠激發(fā)目標群體的購買欲望?是否能夠激發(fā)目標群體的購買欲望?-7 7、如何將

2、如何將“SOLO”SOLO”包裝成更加豐富具體,包裝成更加豐富具體,更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個性體系?更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個性體系?- - 8 8、差異化個性體系差異化個性體系 A A-9 9、差異化個性體系差異化個性體系 B - B - 1010、VI VI 視覺表現(xiàn)風(fēng)格模擬視覺表現(xiàn)風(fēng)格模擬附件:附件:VIVI視覺表現(xiàn)項目計劃視覺表現(xiàn)項目計劃/ /清單清單“SOLO”SOLO”概念包裝思路大綱概念包裝思路大綱不管什么概念和包裝,基礎(chǔ)的關(guān)鍵是:不管什么概念和包裝,基礎(chǔ)的關(guān)鍵是: 誰會買我們的房子?誰會買我們的房子?1 1、重新聚焦目標購買群體、重新聚焦目標購買群體本本項

3、目項目購買型客戶、使用型客戶購買型客戶、使用型客戶 SOHO類的中小型公司或個人 對都市較依賴的其它公司個人 駐深辦事處或與華強北有關(guān)聯(lián) 的其它小型公司 在華強北工作的白領(lǐng)階層 周邊原住民 鐘愛都市生活的其他人 投資型客戶自 用型 購買 客戶 、使 用客 戶投資型客戶客戶印象客戶印象 年輕 具有相當知識素質(zhì),思維活躍、創(chuàng)新意識較強 處在事業(yè)發(fā)展期,工作與生活與片區(qū)關(guān)聯(lián)度極 高,依賴都市資源,對信息來源及交通要求高 生活方式現(xiàn)代,都市情結(jié)重,追求時尚、交際 頻繁、活動較多 注重效率與成本,求質(zhì)不求量 事業(yè)、生活具有前瞻性,關(guān)注遠期利益客戶印象客戶印象 華強北情結(jié)重、關(guān)注片區(qū)改造、信賴地段升值 二次及以上置業(yè),對投資物業(yè)關(guān)注且期望高 同時注重對樓盤形象(包括管理、服務(wù)及炒作 等),因為這將影響其今后的租金水平、關(guān)系 其投資的安全性;2 2、打動目標群體的基礎(chǔ)銷售要素、打動目標群體的基礎(chǔ)銷售要素


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