房地產(chǎn)營銷全程運做表格66項目銷售人員培訓計劃（1頁）.doc

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房地產(chǎn)營銷全程運做表格66項目銷售人員培訓計劃（1頁）.doc

1、表表 6666項目銷售人員培訓計劃表項目銷售人員培訓計劃表日期時間師資月日9：009：10一、致詞9：109：40二、銷售部工作流程及行為規(guī)范1、銷售人員行為準則；2、銷售部內(nèi)部分工；3、接待、簽約流程4、銷控及回款。銷售部行為準則銷售部架構及崗位職責簽約流程9：5011：50三、關于項目的推廣1、規(guī)劃設計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等；2、平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、混誒面積組合、戶型優(yōu)缺點、面寬、層高等。總平面圖、戶型圖、景觀及效果圖14：0017：303、項目優(yōu)劣分析；4、營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售

2、目標、手段。優(yōu)劣勢分析表、價目表、付款方式銷控表、平面設計四、競爭對手優(yōu)劣勢分析競爭樓盤調查表五、工程知識月日9：0010：00六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理構架、管理公約解釋等10：1011：50七、銷售人員須知1、辦理按揭及計算2、入住程序及費用辦理按揭所需資料一覽表、利率計算表及入住費用表14：0014：503、合同說明4、相關法律法規(guī)15：0015：50八、銷售技巧1、電話接聽技巧2、推介產(chǎn)品技巧3、銷售談判及成交技巧16：0016：304、所需填寫的各類表格5、銷售手冊16：4017：30九、某某市房地產(chǎn)走勢及某某集團發(fā)展策略外請或討論月日9：0017：30十、市場調研競爭樓盤調查表總經(jīng)理說明： 1、培訓對象包括售樓處全體銷售人員和其他處室有關人員；2、本次培訓將安排考核和市場調研,凡考核不及格者暫停其工作。

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